錢皓頻道
VC視角解讀互聯網行業趨勢
經歷了野蠻生長後，直播行業格局逐漸穩定，很多人也認為行業風頭已過。但最近，皓哥參加了觸手2018年度盛典，現場熱情洋溢，熒光棒海洋里宣告著屬於直播平台精彩不停。
感受年輕脈搏的同時，皓哥也不經思考，紛擾的直播大環境下，觸手如何左右逢源，自成一派？
作者：錢皓，劉泓慶
01 觸手不顯山不露水 帶來一場樂FUN之夜
1月5日，觸手樂FUN之夜暨2018年度盛典在杭州收官落幕，帶來娛樂、融資雙料喜人勢頭。
盛典現場星光閃耀，王牌電競戰隊和人氣主播集體亮相，頂級賽事表演、演唱、頒獎融於一爐，為快樂助力。
平台簽約的KPL雙冠王Hero久競及QGhappy、XQ等王者榮耀人氣戰隊以及劍仙、藍煙、阿泰等近百位人氣主播一一亮相。盛典中為粉絲們奉上一場精彩的王者榮耀表演賽和零距離解說。同時，觸手還發揮直播的基因，通過平台為遠程粉絲上演一場大型直播秀。
除了明星主播表演賽和演唱，現場還頒布了包括觸手年度男神、女神主播和年度十佳主播等涉及遊戲、娛樂、人氣、解說、視頻等眾多方面共26個榮耀獎項。主播、戰隊選手滿載而歸，也增進了粉絲對平台的情感連接。
盛況背後，低調潛行的觸手直播獲得了Google、愛奇藝雙巨頭加持，今年估值預計將達10億美金，屬於典型的悶聲發大財。
在國內遊戲直播行業內保持低調實屬不易，各家平台為了搶主播、搶流量紛爭不斷，天價簽約、合同糾紛等行業爆料也是家常便飯。如此一來，在購買高額的帶寬費用時，平台還不可避免地要大量燒錢而偏離做好內容的初心，損害自身發展。目前已有熊貓、全民直播等多家知名直播平台陷入資金困境，網易薄荷直播也在2018年底關停。
而低調專注移動電競直播的觸手則破土而出，形勢喜人。據比達咨詢的《2018年第二季度中國遊戲直播市場研究報告》顯示，觸手在2018年月活直追虎牙、鬥魚，以行業Top3進入直播行業第一梯隊，逐漸拉大與熊貓、龍珠等平台的領先優勢。觸手直播後來居上，在2018年獲得國內外等雙巨頭賞識，繼虎牙登陸納斯達克後，觸手也已正在進行新一輪融資，今年估值預計將超10億美金，並著手準備IPO。
正如觸手CMO楊淑玉接受採訪時表示，遊戲直播在經歷第一階段的燒錢戰之後，未來將進入內容差異化的競爭。觸手能在業內低調堅守初心離不開它高明的差異化商戰策略。
02 差異化競爭鑄就新直播獨角獸
談及國內直播行業的興起就繞不開英雄聯盟這款端遊，正是其極具話題性、觀賞性的特點引起了大量用戶關注，並吸引了大量主播進入電競直播圈進而引發了整個行業的繁榮。但也是英雄聯盟開辟天價爭搶主播的先河，極大地限制了端遊直播後期的健康發展。
而觸手創始之初就另辟蹊徑，選擇移動電競直播路線，既捕獲了手遊紅利，也避開了PC電競激烈的競爭，使得經濟模型更健康。
2013年，移動互聯網崛起已勢不可擋，移動端網民數量增長迅猛，逼近PC端網民規模。而觸手直播審時度勢率先成為國內首家專注移動遊戲直播的平台，搶先站位移動端直播入口，抓住用戶更習慣在App端看手遊直播的特點，攫取了一大波移動互聯網流量紅利，註冊用戶做到從0到1億的飛躍。
此外，發力移動端的觸手直播，也避開了其他平台在端遊上的軍備競賽，在移動直播的市場早期對主播資源和內容形成自己獨特的定價權，形成更加健康的經濟模型。同時，這一差異化路線也為其優化移動直播體驗取得了寶貴時間窗口，「闖關」「附近」板塊給了用戶看直播外的多元選擇，與鬥魚、虎牙等出身PC端的平台相比形成了自己獨占優勢和特點，構建起第一道移動直播行業壁壘。
當然，僅憑終端上的差異還是不夠的，內容定位明確往往更加重要。而觸手直播精準預判手遊直播市場發展並幾乎抓住了手遊市場的每一個爆款和風口，做到與頭部遊戲公司利益共生，主動出擊快速搶占手遊直播市場份額。
伴隨移動互聯網的崛起和手機性能的躍升，手遊市場也迎來了自己的春天。據艾瑞咨詢研究，國內移動電競市場在2017年迎來了爆發式增長，其市場規模達303億，與端遊市場規模占比持平，成為電競遊戲市場最具潛力的未來之星。
而觸手在洞察市場趨勢下，專注手遊直播，並敏銳捕捉了《天天酷跑》、《我的世界》到如今大火的《王者榮耀》、《刺激戰場》、《第五人格》等爆款，並簽下多只職業戰隊，在源頭保證了優質的內容生態。在避免和端遊平台的同質化拼殺下成為優質內容傳播管道，與騰訊、網易等上遊大廠形成了天然而穩固的利益共同體，在優先獲得爆款遊戲授權下更容易分食市場份額，可謂構建起又一道堅實的行業壁壘。
更值得一提的是，觸手內容生態的可持續性，其擁有一套完善的主播培養機制，使自身主播業務能力和品質更有保證，也屏蔽了大量的直播醜聞，在內容生態上構建了自己的競爭壁壘。
天價挖角主播成本高，猶如現金流黑洞，但更核心的是天價簽約的主播與平台合作關係脆弱，難以為平台持續輸出優質內容。兩者僅以金錢維系關係，主播難免會為了更高的利益而再度跳槽，影響平台的內容穩定性。同時外部主播道德品行參差不齊，徒增平台負面的風險。
而觸手與主播本人直簽，按照主播的人氣高低分配資源，在公平公正的資源傾斜下，形成了一套完整的「金字塔」式的培養機制，既有基數龐大的普通主播，也有內容優質的精英主播和百萬粉絲的頭部主播。如此一來，觸手不僅確保了主播逐級成長中正確價值觀的形成，也建立起與主播之間的積累信任和情誼，保證了主播成名之後的留存率。
03 移動直播的競逐才開始 觸手搶好站位
差異化的競爭和獨到的內容經營賦予了觸手迅速增長的動能，而未來的觸手又該如何砥礪前行呢？
首先，下沉和海外市場將是觸手未來的優質流量窪地，有助打開觸手新的增長空間。
近兩年來，拼多多和快手等平台迅速崛起，讓整個互聯網都開始正視起中國下沉市場的巨大潛力。不同於一二線城市用戶有巨大的生活壓力，下沉市場的用戶擁有更強消費能力和更寬裕的時間，有更旺盛的休閒消費需求。據極光大數據顯示，目前手遊用戶集中於三線及以下城市，占比達到53.9%，而這也預示著下階段，觸手等移動直播平台在下沉市場擁有更為廣闊的發展潛力。
同樣是新流量陣地，東南亞等海外市場則是另一個「香餑餑」。而作為「第一波吃螃蟹」的大軍，觸手直播2018年就在印尼市場上線了海外平台game.ly，目前主播量已經突破了15萬，日活主播量超過達到1萬，取得了不錯的進展。未來借助Google巨大的資源優勢和復用國內成熟的直播經營經驗，觸手將對海外市場形成降維打擊。
其次，觸手搭攜手視頻巨頭愛奇藝的海量IP版權，結合現有的手遊、直播資源優勢，加速從電競直播向泛娛樂綜合內容生態轉變，更好地搶占用戶泛娛樂消費的時間，提升商業價值。
為了擺脫直播內容的同質化，觸手深挖手遊直播的額外價值。它不僅僅局限於手遊直播，而是一口氣簽下多只手遊豪門戰隊並開始著手打造CSSL超級聯賽。如今的觸手已經不再是單純的直播平台創造頂級的獨占內容，更是逐漸化身為手遊電競行業規則的制定者，樹立起整個行業的標桿。
同時，搶占有限用戶時間已經成為整個互聯網的共識，因此各大直播平台的內容也在遊戲直播之外探索多元的內容生態，切入泛娛樂已是公認的行業趨勢。目前，YY、鬥魚、花椒等等一系列直播平台都在入局短視頻。而觸手依靠愛奇藝的優質內容平台和Google信息分發的管道優勢，解決了眾多IP版權的後顧之憂，能低成本做到內容生態的差異化，可謂兼具天時地利人和。
最後，觸手的發展軌跡類似於共享單車領域的哈囉，以差異化競爭為重要的商戰策略做到了後來居上，值得其他平台借鑒。
「競爭戰略之父」麥克.波特提出差異化競爭策略以來，目前已被全世界的頂尖公司所應用，不乏一批世界頂級戰略咨詢公司，其中哈囉出行就是一個十分典型的案例。
相比於高開低走的摩拜、ofo，哈囉能從名不見經傳到後來居上，一枝獨秀，核心在於當其它競對瘋狂擴張時，它選擇了三四線城市以及精細化經營，以小而美的體態快速完善自身缺陷，既避免了來自行業的不合理競爭，也為未來壯大積攢了巨大的能量。
觸手直播也有異曲同工之妙，其也選擇了差異化競爭路線，在其它玩家重註端遊直播時，搶先卡位手遊直播，避開慘烈的軍備競賽。在手遊風口來臨之際，又順勢扶搖直上，拓展出極大的發展空間，占據新市場的主導地位，做到更具前瞻性的商業價值。
04 結語
謀定而後動，知止而有得。
近年來，在短視頻及監管雙重衝擊下，直播行業並不安穩。但對於擅長把握未來的玩家而言，變化就是機會。
錢皓：著名互聯網分析師和意見領袖，前晨興資本副總裁，前IDG投資經理。蟬聯新浪微博2016、2017、2018年十大科技觀察大V。擅長從投資人視角觀察互聯網趨勢，分析背後成因與前瞻趨勢。每天發布深度稿件於微信、微博、搜尋引擎、各大科技門戶、主流財經平台。覆蓋近500萬粉絲，深度影響投資及行業人士。合作請聯繫微信：angelalu2016
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