「我一年加班1000小時，年終獎0」

來源/金融八卦女頻道（ID:baguanvpindao）

臨近年末，大家討論最多的兩個話題就是：失業和年終獎。這兩個話題湊在一起，突顯了現代職場人的焦慮。

聽了好幾個悲傷的故事。其中最慘的一個是某老同事，一年加班1000小時，兢兢業業，年終獎0。他們公司的獎勵制度確實有些問題，但是同一個部門的人，80%都拿到了年終獎，偏偏他成了少數不幸份子。

這樣的人其實不少，一年到頭，兢兢業業，希望可以在年底讓自己金融卡里的數字好看些。可付出和收獲總是不成正比。有人覺得年終獎好不好要看老板，但其實你會發現，一個人如果拿不到年終獎，肯定不是無緣無故的。

比老板的預期高一點

先說一個故事。李四受雇於一家店鋪，老板見他為人忠厚老實，又踏實肯幹，所以有心栽培。

於是，老板讓李四到集市看看有沒有賣土豆的。李四乖乖去了，回來說有一個賣的。老板問有多少土豆，李四撓撓頭說：「我沒注意」，只好又跑了一趟。回來以後，李四告訴老板，一共有40袋土豆。老板又問，土豆多少錢。李四很不情願地說：「您沒有叫我打聽價格。」老板見狀，只好無奈地搖搖頭。

這個故事很多人都聽過，說的是一個稱職的下屬卻沒得到好結果的悲劇。李四的傻，很多人能看懂。可這種傻事兒，我們每天都在做。老板交代的每件事兒都做得漂漂亮亮，可最後卻讓人覺得，幹得不怎麼樣。同樣一件事，你能做，別人也能做，老板為何要把獎金白給你？

年終獎其實是一個人最好的復盤。沒出錯遠遠不夠，你得出眾。

不知你有沒有發現，一個人的表現，除了你做得好不好，和對方的預期有很大關係。

就像一個歌星去演電影，演得不好，你覺得很正常，演得好，你就會覺得，哇塞，太棒了。在職場也是一樣，你要清楚地明白自己的老板要什麼，然後再多做一點。要做到這一點，其實不容易，因為很多時候，老板都不知道自己要什麼，而這考驗的是一個下屬的底層邏輯。

比如在這個故事里，老板為什麼要買土豆，買來做什麼用，想要便宜的還是品質好的，想不明白這些問題，你永遠不可能出眾。寧向東教授說：一個下屬，如果能夠跳過老板，直接面對競爭環境，那就達到了一個新的高度。這種超預期的能力，就是獨特的職場競爭力。

比同事好一點

當然，想要年終獎，光是縱向讓老板滿意還不夠，你得能橫向PK自己的隊友。

還以買土豆舉例。

因為李四不能勝任工作，老板又讓張三到集市上走了一圈。張三也很快就從集市上回來了，他一口氣向老板匯報說：「今天集市上只有一個農民賣土豆，一共40袋，價格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質量不錯，價格也便宜，於是順便帶回來一個讓您看看。」

張三邊說邊從包里拿出土豆，「我想這麼便宜的土豆一定可以賺錢，根據我們以往的銷量，40袋土豆在一個星期左右就可以全部賣掉。而且，咱們全部買下還可以適當優惠。所以，我把那個農民也帶來了，他現在正在外面等您回話呢。」

如果你是老板，會有什麼感受？如果沒有張三，李四頂多是表現一般。可有了張三的存在，就會讓人覺得李四特別差。這里就不得不說到一個重要的概念：對標。

曾擔任過美團COO的高瓴資本合夥人幹嘉偉曾分享過阿里和美團的經驗，其中有一點很有意思。阿里做雲計算，並不是憑空想出來的，是因為有了亞馬遜的先例。幹嘉偉說： 「你我不是這世上最聰明、最勤奮的，也不是第一個做這件事的人。先定義優秀，再對標。」

在職場，很多人不能正確評估自己的水平，有時候覺得自己怪不錯，覺得老板不懂得珍惜人才，還有些人總覺得自己水平不行，無形中吃了很多虧。這些問題，都是因為不懂對標。

找到年終獎拿得最多的同事，去看看，人家到底哪里比你強，找出差距，才有機會成為下一個錦鯉。有時候，你做事未必要做得多極致，比別人好，也能突圍。

比過去的自己優秀一點

有人說，我比老板操心多，比同事表現好，為什麼年終獎還是沒有我的？還有一個重點容易被很多人忽略：在別人眼里，今天的你，已經不是昨天的你了。

繼續說李四買土豆的故事。假設張三和李四的店鋪同時購進一批土豆，老板要求全體員工一起賣土豆，設定了100斤的最低目標，每斤五毛。李四從張三身上學習了經驗，老板讓賣100斤，我賣120斤，每斤六毛，老板沒想到他賺了錢，誇獎了半天。可後來，他以120斤6毛的標準幹了五年，老板徹底絕望了。

管理別人期待中最大的難題，就是別人無形之中一直在提高期待。你不主動提升，別人就會在心里淘汰你。

曾經，諾基亞手機的市場份額連續14年位居全球第一，長期占據著霸主地位。但為什麼曾經幾乎人手一部的諾基亞手機，現在沒落了呢？其實，隨著移動互聯網的不斷發展，消費者對於手機的期望，不僅僅是用來打電話了，他們開始要求功能豐富、好玩有趣。

可諾基亞對此視而不見。雖然不停推出新型號，但忽略消費者需求的變化，還是讓他們在手機市場慘敗。這就是職場逆水行舟的殘酷，沒有一勞永逸。

管理學中有個彼得陷阱理論，說的是每個人都趨向於上升到他所不能勝任的地位。說得簡單一點，你的工作表現好，老板給你升職，同時提高期待，一步一步，直到你最終無法讓他滿意，你的職位也就穩定了。

這個現象其實很有意思，也很紮心。因為別人對你的期待，都是基於你過去的表現。這也是為什麼經典電影的續集和翻拍很難讓人滿意，期待越大，失望越大，所以人必須有自我驅動力。就像馬雲說的，一定要在陽光燦爛的時候修理屋頂，千萬不要等到下雨、下暴雪的時候，再跑到屋頂上去修，你可能會摔死。

年終獎是對於很多人來說紮心的話題，特別是今年的一場寒冬。但是無論有沒有年終獎，每個人都應該認真評估自己。把工作做得出彩，是件不容易的事兒，我從來不覺得悶頭工作是好選擇。要想在職場走得長遠，就得有「向上管理」的能力。

理解工作的底層邏輯，比老板的預期高一點，比同事好一點，也比過去的自己優秀一點，才有和老板談判的籌碼。

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