緊急議價就是在較短的時間(2-3天)內，以密集的回報使屋主感到單一誠意買方的存在及談判的參與，在時間的壓力下而做最後的抉擇，從而達到議價的目的。所以緊急議價的關鍵在於經紀人勤快密集且讓人感覺真實的回報。一定要說故事給屋主聽。有「導演：的觀念，議價成不成功在於這出戲導的好不好。為什麼你看電影電視劇會流淚？因為你投入其中了。即使你知道他是虛假的故事，同樣的道理，屋主認同這個故事那麼最後就降價了，即便是虛假的客戶。但若是導演的不好，那麼觀眾一看就知道這個電影的假象，還會有票房嗎？所以真實感是關鍵，不能讓房東起疑心或者覺得不合理，那麼就功敗垂成了。
客戶描述(描述生動，有血有肉，有具體的形象)
＊有誠意、單純，職業較好，素質高，如律師，老師、公務人員、上班族等。
＊稀少立即性：剛才外地工作分配過來本地工作，剛賣屋急於購房、要結婚、一定要這個小區學區、給小孩讀書，因為原來拆遷前急住這附近等等。
＊詳細描寫買方的言行舉止，適當加一些評論，比如外地人不懂行情，說話結巴，等等，打消房東的疑心。
同時以買方的口吻稱讚房子，但不宜過多。
序幕拉開，開始進入正題：
昨天夜里打電話給我，要我今天一定談談（很有誠意的買方）隨時掌握房東行蹤：您今明兩天不出去吧，出去的話我怎末聯繫你？什麼時候能看房？需要提前多長時間和您約一下，您多長時間能趕回家？您家人是不是也可以讓我們進去看？
強調參與感，讓房東加入談判。
王先生，貸款是公積金貸款還是商業貸款？
房子的物業管理費是每月多少？
房子隔音效果好嗎？樓上走路有噪音嗎?
家具能不能留下來？等等，讓房東感受到你在重復客戶問的每一個問題。
辛苦度訴求
＊現在還在買方家里，現在要到XX地方和買方洽談。
＊昨晚談到很晚(10、11點)。
＊她太太上班去了，在樓下我等了近兩個小時。
＊明天早上7點半去公司找他。
＊我們店長今天也和我一起來了。
房東會認為，這麼辛苦，客戶不誠意你也不會如此之忙！
出現好價位
他父母都很喜歡的，經理正在幫我談能不能讓他們再加點。一有消息我馬上通知你。我來問問看，
出價要點
＊描述買方價格(單價→總價)
＊不宜過高(行情下1成左右)
＊加價次數不宜頻繁(2-3次)
＊每次加價不能過大,要有合適的理由.
有時候房東真的很忙，所以要再確認他會在哪里以及聯絡的方式。您明天一天都在家？要是定下來隨時都可以再看？
描述緊張氣氛
可以偷偷的小聲說電話，我在他家廁所，我在他家外面，剛出來買瓶飲料，他和他太太還在商量。
重述買方誠意度
人是健忘的動物，需要反復描述才會有印象。看來他真的喜歡這個地段的房子，其他也看了，還是喜歡這個小區。主要是孩子上學離的比較近等等。
直接建議成交價並伴有理性訴求
王先生，我覺得XX萬差不多，現在這個市場，現在這個行情，
王先生，XX萬可以嗎，可以我就叫他們交定金了。免得他們到時候變卦也不好，這麼好的誠意客戶。
理性分析，分析市場行情、賣掉的好處、勿因小失大、成本分析、客戶分析、房源缺點分析、經驗分享、提供成交資料佐證，更具說服力。
現在不賣有何損失(增值稅、貸款，營業稅、銀行利息)。
＊市場波動分析(政策因素)。
＊獲利數據化(利息)。
＊轉投資市場主產品或其它（股票低點位等等）。
感性訴求：（重點是辛苦度訴求）
王先生，您看您人那麼好，我店里其他的單子帶看都沒去，就在他家呆了一下午。
王先生，我從上午到現在，就是為了能把這個客戶拿下來，幫您的房子賣掉。
王先生，這個客戶不是隨時都可以找到的，不能放過啊，現在市場比較差，都在觀望啊。
王先生，我這麼努力幫您賣房子，沒賣掉我沒有業績沒關係，但是不能幫您達成賣房子的心願，實在對不起您。
如果房東態度冷漠，不為所動。那麼就要岔開話題。但是時間不要太長，也不要讓房東感覺我們在逼他賣房。
更改價格表（房東委托價格）
先前的努力方向是要調整價格、價格一定要房東書面授權，否則到時候價格議好了，但是房東反悔了，就是竹籃打水一場空了。這是很多經紀人常犯的毛病。只聽房東的口頭承諾。
當買方真的出到此價位時，屋主可能會說：你再叫買方加一點，我就考慮賣了。經紀人一定要堅持自己原來（買方）的出價
1. 經紀人要說：買方那邊，這個是最高價位，否則，買方也會認為自己是否出價太高了，感覺吃了虧，同時我們要預防買方退縮，甚至不買了。這時經紀人一定要與屋主堅持，並說明它的後果及重要性。
2. 破壞者出現(家人的影響)
＊家人看別家中介公司房子較便宜。
＊父母親說風水不好。
＊夫妻一方喜歡，一方不喜歡。
＊強調當事人仍然較喜歡這個房子,但是…..
經紀人：王先生，您最低價是多少（一分也不少了？），那麼我只能按照您的意思跟買方講了！
經紀人：這個價格我試試看吧，看看買方反應，但可能沒什麼機會，反正照您的意思，等我消息吧。
這個時候，往往房東就放棄了抵抗，完全接受了價格。
可先送意向金合同，（因為怕買方反悔，所以這一次用書面把價格寫下來；也可以簽授權書)。
緊急議價的目的就是要拿到房東的最底價。緊急議價成功，最低價格出現，房子就成了很好賣的A案。但是緊急議價不能次數過多。老看同一部電影，再感人也不能打動人了。緊急議價也是如此。對於同一房東，不要超過兩次，否則，效果就大打折扣了。
專注在 兩性、愛情等領域