最頭條 | 日本深度遊學：對話優衣庫、MUJI、蔦屋、佳能、SONY、松下、熊本熊、7-11等名企高管

京都皇家線限報25人。吳曉波老師將帶隊高岡匠人線。

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此次遊學我們將會在日本遇見誰、學到什麼？有什麼收獲？相信只有親自體驗後才能真正感受這次日本深度遊學的價值。

如何提升用戶接受度

自明治維新伊始，日本就在推崇「匠人文化」，「匠人精神」更是成就了日本手作業的繁榮，並逐步成為日本厚重的歷史沉淀。

互聯網時代，讓眾多傳統企業將目光都放到了「粉絲經濟」上，卻忽視了互聯網思維的本質是「一切以用戶為中心」。這種思維，讓眾多國人在提及「日本匠人」的時候，很少注意到，他們的匠人精神背後，其實蘊藏著強大的產品力和行銷力。

當下，新中產和年輕消費群體的消費習慣越發挑剔，在這樣的情況下，如何提升用戶接受度便成了一個亟待解決的問題。

其實，優質的產品和行銷，便是解決這個問題的關鍵。

在「讓日本看到中國匠」活動中，我們邀請了許多國際知名的日方嘉賓，其中擁有強大產品力和優質行銷水準的大咖及企業不勝枚舉，而無印良品和熊本熊之父小山薰堂更是其中代表。

無印良品的產品力

產品力由三個獨立的核心力量組成，即驅動力、想像力、影響力。

驅動力通過價值的回歸和引導，順應人的慣性，對目標消費群產生吸引；

想像力通過角色的定位和提醒，挑戰人的慣性，對目標消費群產生額外吸引；

影響力通過情感的寄托和轉移，形成新的慣性，對目標消費群產生持續吸引。

1980年代，日本經歷了泡沫經濟時期，消費者開始從奢侈性消費向理性消費過渡，不再為品牌溢價買單。在這種情形下，無印良品誕生，它的存在做到了商品「有理由的便宜」，即在保證產品質量的情況下通過簡化包裝來做到低價。

無印良品已有超過7000種產品，每一種產品都包含著文化審美，通過產品向消費者傳達文化是無印良品一直以來追求的目標。

無印良品設計師原研哉談起產品設計，提到了「欲望」，他說，欲望是創意的起點，產品應當從滿足人期望入手，如何「製造欲望」是做產品的人需要思考的核心。

無印良品被稱為「生活形態提案館」，提倡簡約、樸素、舒適的生活，拒絕虛無的品牌崇拜，直抵生活本質，所以無印良品的產品不止於顧客的物質需求，還滿足了消費者精神上的「潛在需求」。

從無印良品創立之初對產品本身價值的回歸，到通過設計理念的情感支撐，以滿足消費者的感性需求，我們從它身上看到了優秀產品應該擁有的全部因素。

「熊本熊之父」的行銷學

小山薰堂，37歲開始自己的創業生活，不隸屬任何公司，算是真正意義上的獨立行銷人。

熊本熊這個項目行銷做得到底有多成功呢？

熊本縣政府公布的數據顯示，2016年熊本熊周邊商品的銷售額為1280億日元，與2015年相比增加27%，2017年更是增加至1408億日元，同比增加10%，6年來的累積銷售額超過5108億日元。

做行銷要回歸到人本身，小山薰堂說：「熊本熊最吸引人的地方在於它的性格。」現在社會壓力普遍較大，大家會更喜歡輕鬆、調皮、但是本性善良的角色，甚至說不完美的因素會讓這個角色更有吸引力。

小山薰堂和熊本縣政府提出的「放寬使用權限」也是熊本熊快速走紅的一大原因。使用它的形象只需批准，不用繳納任何授權費。這個舉措，讓熊本熊增加了大量的正面曝光。

隨著聯名系列在近幾年的盛行，周邊產品的開發也有了更多的可能性。熊本熊相關的聯名合作有熊本熊×BMW的熊本MINI汽車、熊本熊×日本航空的塗裝專機、熊本熊×FUJI的拍立得相機、相紙等等。

這樣的聯名合作有助於進一步擴大熊本熊的粉絲基礎，讓原本對卡通不感興趣的民眾也有機會接觸熊本熊並感受其魅力。

小山薰堂一直堅持：行銷應當回歸到人的本質，思索如何創造共鳴價值，只有這樣，才能取得優異效果。

產品和行銷是載著企業前行的兩架馬車，缺一不可。

十月中旬，吳曉波老師將攜百位中國新匠人赴日舉行「讓日本看到中國匠」活動，屆時建築大師伊東豐雄、小山薰堂等日方大咖、MUJI、松下、7-11等名企高管均會共同參加，你將有機會和他們進行深度交流，任何產品，行銷上的問題都將有機會被解答！

此次遊學嘉賓陣容強大，大咖雲集。2018年度僅此一次。名額有限，先到先得，報滿即止。

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