點我學股權激勵
在瞬息萬變的互聯網時代，整個社會遍布互聯網思維，顛覆了很多傳統的行業。
不過，仍然有一家公司不僅沒有被顛覆，並且一直保持著龜兔賽跑的精神，每年都能保持持續地增長，並成功超越了對手。其中一個關鍵性秘訣就是：在慢跑中推進增量績效管理。
這就是赫赫有名的華為公司。那麼，華為公司在推進增量績效管理上有什麼樣的獨特方法？
讓一家公司做到員工人數降低50%，人均勞力增長80%，而銷售收入增長20%。方法其實很簡單，最核心的就是「減人、增效、加薪」。企業一定要牢記這六個字。
一、由薪水倒推任務
很多公司做預算時，一直是給下屬安排任務，這就等於「逼著」下屬去做。
華為的做法恰好相反。只有一個規定：首先給他一個薪水包，他想拿多少薪水，按比例倒推出他的任務。例如：給他500萬的薪水包，他拿的薪水是30萬，那麼他必然為這30萬去想辦法完成績效。
公司最核心的管理問題是，一定要把企業的組織績效和部門費用、員工收入相關聯。只有這樣，最重要的是將核心員工的收入提高，而給核心員工加薪水，可以倒逼他的能力成長。
公司要考慮員工怎麼活下去，要考慮員工的生活質量不降低。員工有錢卻沒時間花，這是企業最幸福的事情。而企業最痛苦的是什麼呢？低薪水的人很多，但每個人都沒事幹，一群員工一天到晚有時間卻沒錢。
所以在華為，強制規定必須給核心員工加薪水，從而倒推他要完成多少收入。每年完成任務，給前20名的員工加20%薪水，中間20%的員工加10%的薪水。每超額完成了10%，再增加10%比例的員工。此外，即使部門做得再差，也要漲薪水，不過可以減人。
很多企業經常犯一個錯誤：部門績效越差，就越不給員工漲薪水。如果薪水不漲，優秀員工肯定要走，剩下的都是比較差的。對於中小企業而言，不能像華為一樣每個員工薪水都很高，但你可以讓核心員工薪水高。在這種情況下，核心產出職位的薪酬要增加成為必然。
總之，要留住核心員工，給少數優秀的員工漲薪水，來倒推你的任務，這就是增量績效管理。
二、提高人均毛利
但是，很多員工不會為了銷售收入的提升而努力，所以一定要有毛利，這個數基本上在30倍到100倍。
華為首先將毛利分成六個包：研發費用包、市場產品管理費用包、技術支持費用包、銷售費用包、管理支撐費用包、公司戰略投入費用包。而且要找到這六個包的「包主」，讓這個「包主」去根據毛利來配比下面需要幾個人。
任何一個企業，人均毛利是唯一的生存指標。人均毛利35萬元，是一個企業最低的收入水平。若人均毛利35萬元，60%即21萬元是人工成本，還有35%是業務費用，15%是淨利潤。目前，在北上廣深一線城市，如果說企業里的員工，一個月拿不到8000塊錢薪資，大家就沒法生活。
華為之所以一定要做到人均毛利100萬元的目標，是源於華為規定，員工必須拿到28萬元的固定薪水。
這個問題對於中小企業同樣適用，一定要注意將人均毛利提上去。人均毛利率的增長，決定著薪水包的增長。如果中小企業的薪水包上不去，一定會成為大企業的黃埔軍校，掌握優秀技能的人才就會被別人挖走。
三、減人，也要增效
一個企業最好的狀態是，讓一個人幹很多事，不養閒人。比如：四個人的活兒，由兩個人來幹，能拿3倍的薪水。
這就涉及一個問題：要減人增效。這是績效管理首要的目標。
所以，華為人力資源部經常定招聘需求的時候，第一是一定要搞明白為什麼要招這個人？第二是他獨特的貢獻是什麼？第三是能不能把這個崗位給別人做，給別人加點薪水？
在華為，一個部門經理只能幹三年，第一年的任務就是精簡人員，將很多崗位合併。企業一定要記住這幾條：管理崗位和職能崗位越合併越好，一個崗位的職能越多越好，產出崗位越細越好。
來源：中外管理，根據第23屆中外管理官產學懇談會上的演講編輯整理而成，未經本人審閱
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