高段位的人，都有一種「可遷移能力」

來源 |墨多先生

ID | mrmoduo

互聯網下半場，行業紅利逐漸消亡。有人說，這個冬天是中小企業的「至暗時刻」。

降薪、裁員、業績差…諸如此類的消息鬧得人心惶惶。倘若說還有什麼比這些更大的噩耗，那莫過於有個人走過來拍拍你的肩膀，然後說：

「停下你手中的工作，因為你可以被實習生分分鐘取代！」

試想一下：時間往前推移5年，今天的你是否可以被五年前的自己所替代？

這句話並非危言聳聽。美國未來學家雷蒙德說，人類正在進入下一個奇點，很多人會毫無徵兆地被淘汰。

因此，身處在這個混沌的世界，你我唯一的應對策略，就是找到一種不可被輕易取代的可遷移能力！

所謂「可遷移能力」，就是你從一個崗位轉到另一個崗位，或從一個行業跨到另一個行業後可復用的能力。

比如，剛畢業的時候我在一家公司做設計，由於公司需要調整業務結構，我被迫去做了產品，那我就要用在設計工作中所萃取的能力，把產品做好。

然後又過了半年，公司需要提拔一個人做經營，那我就需要將設計和產品中的能力萃取到新的崗位中，把經營的活兒給幹好。

我時常以為，在我們選擇所從事的行業中，有80%的核心能力本質上是相通的。

比如很多互聯網公司的產品、經營、推廣，雖然崗位之間的技能差異度很大，幾乎都要重新學習，但彼此間所需的核心能力（例如洞察需求的能力、將需求產品化的能力，以及文案輸出能力）卻有很大程度上的重疊。

換句話說，這個時代的每個行業都在經歷翻天覆地的變化，這就需要每個崗位上的人員能力都要做出實時調整。

反之，如果你不能盡快形成自己崗位上的「壟斷力」，就極有可能被快速迭代的市場所淘汰。

因此，面對這個不確定的世界，我們如何培養自己一種可遷移的能力呢？

我個人為其總結了3點，供你參考：

Step.1

認清你所在行業的本質是什麼？

電影《教父》中有句台詞:

「在一秒鐘內看到本質的人，和花半輩子也看不清一件事本質的人，自然是不一樣的命運。」

如果細心觀察你會發現，職場上越是高段位的人，越是喜歡觀察行業的本質。

創業者的差別就在於把握行業本質的能力，雖然決定成敗的因素包括人才、資金、技術等等，但首要的還是你採取的戰略是否符合行業本質。

為什麼真麼說呢？不妨先來舉個例子。

早些年前，雷軍想做手機，他提出了一個堅定的戰略，即小米手機不賺錢。

他所說的「不賺錢」，並非真的在做虧本買賣，而是小米硬件部分的綜合利潤不超過5%。

按照雷軍的說法，之前手機市場全行業的平均毛利是50%，但PC只有5%。除此之外，全球手機90%的利潤都被蘋果一家給賺走了，蘋果每賣一部手機的利潤高達151美元。

於是，雷軍就想，為什麼手機利潤就是50%？為什麼不能是5%？我能不能通過優化成本、延長利潤點的方式，改造整個行業的價值鏈呢？

介於這種思考，雷軍為小米量身打造了一套戰略，並從「定位、行銷、成本」三個角度切入，樹立起了整個行業的新標桿。

之前有人會說，小米手機火了，不就是因為它定位了屌絲市場，然後玩轉了粉絲經濟嗎？

但凡說這句話的人，其實並沒認清整個行業的本質。不信你看市場上哪家手機廠牌不瘋狂打廣告？那為什麼又只有小米跑出來了？

原因是小米站在了更高的維度上，對整個行業的價值鏈進行了全流程改造。

那價值鏈又是什麼意思呢？

所謂的價值鏈，就是在企業創造利潤的過程中，所需要的各種商業活動的環節。

舉例而言。如果你要開家咖啡館，起碼要經歷選址、食材供應、設備、裝修、產品、銷售、品牌、員工培訓等環節。

別看同樣是賣咖啡，不同的老板對價值鏈的思考方式可真不一樣。

比如，星巴克主要開在人流密集的CBD，店面普遍較小，能把翻台率做到最高；

又如，漫咖啡則是逾千平米的超大面積，對地段和翻台率的敏感度較低；

而瑞幸咖啡、連咖啡呢，索性連店面都省了，直接把咖啡送到你辦公桌上…

由此可見，雖然身處同一個行業，但競爭卻引發了大家對於價值鏈的不同戰略。

創統的價值鏈越不完善，它的邊際成本也就越高，也就意味著未來被新產品所衝擊的可能性越大。咖啡店如此，手機行業亦是。

因此，當我們埋頭趕路的時候，也要時不時抬起頭來，看看天空中到底發生了什麼變化。

否則，倘若突然有一天你的工作不受重視了，市場不再需要你這樣的人才了，你連自己錯在哪都全然不知。

Step.2

判斷你在這個方向上所處的位置？

行業天天變，難道我的能力也要隨時變麼？

當然不是。正如前面所說，這個世界上有很多的能力是相通的。

好比今天許多從事藝術設計的人，和過去那些畫國畫、版畫的人，都需要同樣的藝術品味和色彩造型能力。

又如今天許多做新媒體的人，同樣也需要掌握過去那些出版行業從業者的能力，對用戶的洞察力與文案功底都是最基礎，也是最核心的。

所以，變與不變，有時候需要分析你在行業中所處的位置。

換句話說，在不同行業或公司里，都有其所非常重視的環節部門。一個公司里20%的人養活了另外80%的人，這個道理我們都知道。

舉個例子。記得我最早從事的一份工作是在一家廣告設計公司，公司一共不到20個人，我負責最基礎的設計工作。

回憶那段時間，我每天加班加點任勞任怨，經常為了一個臨時的case連續48小時不合眼，但反過頭來我的薪水確實倒數的。這事兒讓我很不理解。

一家廣告公司最重要的不就是創意嗎？為什麼幹活最多的是我，拿的少的也是我？

後來我才發現，廣告公司作為一種商業模式很難做大，因為它難以標準化，全是靠一個個很隨機的智力來驅動。

換個角度說，之前那家公司賺得最多、提升最快的人都是銷售，他們同時擔任了咨詢顧問的角色，本質上，這個行業是由業務驅動的。

也就是說，在你還不是知名品牌的前提下，誰能拿著單子誰就賺的多。

看到這里也許你會反駁，這個世界上不是還有像WPP、奧美這樣的廣告巨頭嗎?

沒錯，之所以有少數廣告公司能做大，其一是因為他們搶到了早些年全球產業化品牌升級的紅利，其二是他們把原有的業務商品化了，比如他們最賺錢的不是靠非標的創意和設計，而是媒介管理、數據分析以及為客戶提供決策工具。

說到這里，我究竟想要表達什麼意思呢？

在我看來，當你真正選擇從事一個行業的時候，首先要分析好這個行業所提供的核心價值是什麼，其次還要盡可能向這個核心價值靠攏，學習掌握其必備的能力。

比如在當下最流行的內容行業，你認為什麼樣的能力是最稀缺的？

銷售能力？不，因為很多業務大家在線上就協作完了，根本不需要你推銷。

創意能力？不，因為我見過很多天馬行空的年輕人，但它們的作品用戶從來不買帳。

在我看來，其實是一種把需求產品化的能力。

因為，內容行業本質上就是個「舊酒裝新瓶」的生意。

好比迪士尼和漫威，他們做的事情無非是把一個好故事不斷包裝成大眾所能接受的商品，從書本、漫畫、電影再到衍生品，同一個事情重復開發好多遍，因為人性的需求不變。

同樣的道理，今天在自媒體上到處刷屏的爆款文章，包括我在內，你認為一切都是「憑空原創」嗎？

不，我們的靈感都來自於過去的書本和經驗，只不過是用新的途徑讓你「重溫」了一遍而已。

所以，我認為任何一個行業都存在低價值區和高價值區的事情，但很多人明明知道這個道理，但仍然忍不住「偷懶」，寧願去幹一些低價值的重復性勞力。

然而，如果你想擁有一種可以「隨時帶走」的可遷移能力，就不得不向這個行業的高價值區靠攏，並稱為一個行業的「搶手貨」。

Step.3

你所在的價值鏈上，

需要擁有什麼能力？

職場上最大的尷尬，是你好不容易在上個東家培養出的能力，結果跑到另一家公司完全不受用。

若想規避這點，單有快速的學習能力是不夠的，你還要擁有一種任何人都「搶不走」的能力。

好比在我早些年所從事的廣告與IT服務行業，老板最怕的就是大銷售離職。因為銷售一走，往往就意味著客戶資源的流失。

反之，之所以有些外包行業門檻低的可怕，就是因為客戶跟你做生意看的是人，誰跟我關係處的好我就把錢送給誰。當然，類似情況如今也在逐漸削減。

也許用銷售舉例有些極端，不妨換個例子。

之前我認識很多在零售業里做採購的朋友，他們把自己行業里的供應鏈摸得一清二楚，比如誰家質量好、價格如何、成本多少等等。

這個工作看似沒什麼技術含量，很多年輕人不稀罕做，但其實卻很大程度上決定了一家公司的命運。

尤其在早些年的電商大戰中，大家處於粗放式競爭，拼的是品類和SKU的數量，你的進貨價格、管道成本稍微貴一點點，就等於白白把生意送給了別人。

後來，隨著電商格局穩定，你會發現從很多倒閉的平台中，冒出了一些原本做供應鏈的人，他們紛紛跑出來幹起了產品，靠著打造一兩個爆款賺得金滿缽滿。

所以，當我們涉足一個行業的時候，一定要跳出自己崗位所賦予的角色，站在全局的層面審視一下自己的位置。尤其是年輕人，不要動不動就想做行政、當秘書。

畢竟，每個行業中都存在一種或幾種「黑暗能力」，它會讓你在未來產生巨大勢能。

就好比在互聯網+的行業下，我認為有2種能力是無法被取代、並長期有效的：

01. 把握需求的能力

還是拿內容行業舉例。倘若今天給你錢出辦一本雜誌，你認為最難獲得的能力是什麼？

有人說是寫文章。錯，最難的不是怎麼寫，而是寫什麼，也就是選題策劃。

試想一下，如今我們每天都在接觸大量的信息，大家真的是沒好文章可讀嗎？當然不是，大家缺乏的是擁有一種有效的篩選機制，能夠讓自己只讀喜歡讀的東西。

所以，我經常發現有很多人想做新媒體經營崗位時，會考慮到自己有沒有會寫文案的天賦，這其實是一種偏見。

因為這個崗位真正需求的不是你文筆有多好，而是你能不能把握用戶的需求，能不能按照用戶的口味提供持續穩定的價值。

02. 將需求產品化的能力

這條能力，其實也是大多數公司賺錢的底層邏輯。

比如你在淘寶上開了一家服裝店，你和類似ZARA、H&M這些大型廠牌比的是什麼，難道是品類規模或供應鏈的響應速度嗎？

當然不是，你比的是把需求產品化的能力。

怎麼理解這個「產品化」呢？其實就是你為用戶提供的一種情景化的搭配方案。

因為用戶並非是不知道去哪里買衣服，而是很多人不懂得如何搭配才是最佳方案。

為什麼如今網紅帶貨如此兇猛？道理很簡單，因為他把衣服搭配好了穿在身上，相當於給了你一種如何變美的解決方案。

再舉個例子。如今網路上特別流行「讀書會」這種形式，前央視主持人樊登靠著讀書迅速積累了1000萬會員，營收數億，其核心邏輯是什麼？

其實他只做了一件事，就是聚焦那些「沒時間讀書，不知道讀什麼書」的用戶，通過「我讀你聽」的方式將用戶需求給產品化了。

說白了，這個世界絕大多數產品和服務都是處於盈餘狀態，人們需要的不是更多的選擇，而是更高效的解決方案。

好比今天你若想要開一家餐廳，難道菜譜上的所有菜品你都原創麼？

當然不是，你要做的是如何提供出一種最佳搭配，讓喜歡某種口味的客人得到你產品化的解決方案。

所以，回過頭來看，也許我們每個人都身處在不同的行業，不同的崗位，不同職級，但有一點其實是相通的，即：為所從事的行業不斷輸出自我價值。

究竟一份好工作的核心「精髓」是什麼？

我認為不是錢，也不是技能本身，而是在你所處的行業價值鏈當中，你是否擁有了某種「可遷移的能力」。

反之，如果一份工作你幹久了會迷茫，覺得沒有什麼成長空間，那錯的往往不是工作本身，而極有可能是你並不理解這份工作的本質。

因此，若你想在未來不被取代，就必需要培養自己的某種稀缺價值。

至於如何做到這點，不妨嘗試下我今天為你準備的3條路徑，它們分別是：

01. 認清你所屬行業的價值鏈是什麼？

02. 判斷你在這個方向上所處的位置？

03. 找到你所在的價值鏈上，需要擁有什麼能力？

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