張近東的責任和野心：開啟「上山下鄉」造富計劃

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「逃離北上廣」已經成為這幾年的熱門話題，但是，逃離之後去向何方？哪里能安放悸動的心？

在平均海拔2200多米的昆明市尋甸回族彝族自治縣雞街鎮，21歲的青年李圓在家鄉開了一家蘇寧智慧雲店，6月16日開業，截止到7月底銷售超過70萬。「我們鎮上開了十幾二十年的老牌電器店，一個月的銷售才十幾萬，蘇寧零售雲提供的商品，不僅價格實惠，而且也不用壓貨，蘇寧易購的大品牌，我們鎮上的人都認可。」

創業路上不會只有一個李圓，8月8日，在蘇寧零售雲「智慧賦能，創富未來」合作夥伴大會上，蘇寧董事長張近東宣布，蘇寧將在三年內完成首輪零售雲平台造富計劃，2020年做到布局12000家零售雲門店，培育出1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮消費市場新業態的規模化崛起。

「拓展農村消費藍海」，上山下鄉、賦能縣鎮零售供應商，將是蘇寧零售雲下一步的發展重心。正如蘇寧易購智慧雲的Slogan是「省心做老板」，讓像李圓這樣的年輕人可以輕鬆創業，造富自己和家鄉。

「二十八年前，我是從一家小門店開始創業，當時我身兼採購、銷售，還要管物流和服務，雖然很辛苦，但是很充實、很快樂。「事實上，一直以來，張近東對鄉村振興和精準扶貧有著天然的執著。在擔任全國政協委員的期間，他提出涉及農村、農民及扶貧相關的提案就有8次。

此次蘇寧智慧零售模式下沉到縣鎮市場，借助零售雲向縣鎮中小商家輸出智慧零售解決方案，這不僅是張近東籌謀已久的布局，更有著作為企業家的責任感，當然，這背後還能看出「梟雄」張近東的野心。

圖為蘇寧控股集團董事長張近東在蘇寧零售雲合作夥伴大會中發言

新創業時代的企業家責任感

張近東能帶領蘇寧從傳統零售業不斷突破自我走向智慧零售，而且還占據了主場優勢，在這一轉型過程中，張近東對於行業大勢的把握是關鍵，但能主管蘇寧25萬人統一意志迅速變革，這卻是張近東獨特的號召力和主管力。

就以蘇寧零售雲的Slogan「省心做老板」來說，不僅接地氣，而且直指當前新創業時代的核心痛點。

正如張近東在蘇寧易購零售雲合作夥伴大會上所說，在資本集聚的大環境下，「白手起家、功成名就」已經越來越難。與此同時，在大眾創業的時代下，競爭者不斷湧入，去年大陸新增市場主體近兩千萬，同比增長超過16%，這意味著每天有5萬多人加入創業大軍，競爭環境空前激烈。

逃離北上廣，不僅有高房價和子女教育問題，還有就業機會少、創業門檻高等難題。很多人想到了「上山下鄉」，而且已經有一些年輕人率先走出這一步，如回鄉承包土地等，但這畢竟只是少數。

其實更大的機會在於零售業的重塑，公開數據顯示，中國縣鎮市場電商滲透率不足20%，而縣鎮3C、家電市場有著近9000億的市場空間。但對於鄉鎮市場來說，純電商模式會出現一些供應鏈觸及不到、物流難以及時送達以及假貨橫行的現象，縣鎮農村消費者更信任「熟人」開的貼身小店，這也是李圓昆雲南雞街鎮上的門店能在短短一個多月內就能做到70萬銷售額的核心原因。

更重要的是，與此前自己開設門店不同，蘇寧在四至六級城市的布局以選擇合夥人「加盟制」展開，依托供應鏈，與縣鎮小店推行「加盟制」，蘇寧零售雲在效率上討了巧。加盟商承擔租金、裝修、員工等方面的成本，通過賺取商品差價盈利，由蘇寧方面提供品牌形象、供應鏈、貨源、物流售後、IT系統等方面的服務支持，通過傭金、增值服務盈利，讓蘇寧零售雲的合作夥伴可以真正「省心做老板」。

回鄉創業、造富自己和家鄉，這正是很多年輕人的夢想。從張近東的視角以及蘇寧零售雲的布局中，除了蘇寧對於市場發展的把握之外，其實我們更能看出張近東作為企業家的社會的責任感。

圖為蘇寧控股集團董事長張近東與蘇寧零售雲加盟商代表交流互動

真正賦能的背後是毫無保留和「更懂你」

幫助年輕人創業，當然也是為蘇寧開拓商機，助力蘇寧自身發展，在很多人看來，這本就是企業發展的常態。就像電商的上山下鄉已經是行業方向，難道蘇寧就與眾不同？

事實上的確有不同，從細微之處能看出一家企業是不是真正為創業者賦能。

蘇寧零售雲門店已經有了1000多家，數據顯示，其中連雲港錦屏鎮、瀋陽蒲河鎮等地的精選店，雖然面積僅有200多平方，但是月銷售額已經超過200萬元，年坪效超過十萬元。目前，經過零售雲改造後的門店，銷售額提升了兩倍多，庫存周轉增加了6倍，復購率提高了100%，利潤額是市場同類業態的2-3倍。

為什麼蘇寧零售雲門店能產出如此大的效益？其關鍵在於為鄉鎮市場發展智慧零售構築了一個低成本、高效率的解決方案。通過搭載千萬倉儲級的商品供應鏈資源、智能化的零售經營能力、海量的數據資源、多場景的增值服務、領先全國的倉配服務等一系列的智慧零售生態能力，讓大家不再需要挖空心思做網紅，就可以直接享受到蘇寧每年百億元的品牌推廣紅利；更不需要擔心庫存成本的壓力，就可以在零庫存下直連數以萬計的商品；此外，數據化的管理系統，也將大幅度的降低店面的人員、費用等管理成本的投入。

蘇寧控股集團董事長張近東與蘇寧零售雲加盟商代表合影

「零售雲就是大家的經營幫手、財務管家和採購後盾，我們將始終把合作夥伴的收益和服務放在首要位置」，在張近東看來，讓加盟門店的創業者富起來還不夠，而是讓零售雲充當「心臟」的角色、通過「心臟」向廣大縣鎮市場的「毛細血管」持續供血，構建起縣鎮市場與全國連通的新型網路，從而為廣大縣鎮消費者創造幸福生活才是核心目的。

在普洱山區鎮沅縣開店的哈尼族小夥杜清永加盟蘇寧零售雲項目後，他被震驚了：「蘇寧快遞員竟然走了3個小時的山路，用竹竿把大冰櫃抬著進里村。通過蘇寧的賦能，父老鄉親在家門口就能買上高品質的家電，並借助蘇寧的平台銷售土特產，不僅振興了鎮沅鄉村，也讓貧困人員的收入大大增加，這是我們原來想都沒敢想的事情。」

在張近東看來，發展縣鎮市場，絕不是簡單的將零售能力從城市向縣鎮平移，而是要構築以縣鎮用戶需求為核心的商品服務體系。今天，縣鎮市場是大型零售商的空白市場，更是品牌商的藍海市場，新業態要通過規模化的發展搶占先發優勢，各類品牌商品也要通過規模化的落地占領用戶的心智。

蘇寧不僅為更多創業者提供了智慧零售的發展機遇，而且毫無保留地將蘇寧的所有優勢向合作夥伴開放，這才是真正的賦能。

但毫無保留的背後更是蘇寧率先打造出的智慧平台，而且更懂縣鎮消費市場的商品供應鏈體系。目前，蘇寧零售雲作為連接品牌商、零售商和縣鎮用戶的智慧管道，是蘇寧覆蓋縣鎮市場的新型網路，已經可以全面牽引中國品質製造和品質服務，向縣鎮市場的覆蓋。

結語：張近東野心的支撐

張近東的觀念中深植與行業共生共榮的邏輯，他堅守蘇寧核心能力，也堅持對外輸出開放。張近東表示，將協同廣大品牌商創新縣鎮市場供應鏈體系，通過C2B反向定制打造更符合市場需求、更受用戶歡迎的品質商品，建立更高效、更精準的鄉鎮市場流通網路。

用蘇寧的供應鏈將品質商品下沉到四六級市場，讓生活在四、六線市場的人們也能享受到一線城市的產品和服務，提升鄉鎮用戶的品質消費能力，並著力構建品質化生活場景，從蘇寧的「下鄉」擴張來看，張近東不僅是要讓蘇寧抓住消費新藍海，他的所思所想中更有著大的情懷。

「安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏！」張近東極喜歡這句詩，在消費升級背景下，通過零售雲賦能鄉村振興，打造一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量，這更是張近東的野心。

企業家都有野心，都想發揮自己的責任感和「造富」的能力，而為什麼張近東能做到？縱觀蘇寧這幾年來的發展轉型歷程，可以總結出兩點：一是把握大勢的洞察力，讓蘇寧有了智慧門店和零售雲的真正賦能資本；二是張近東創業28年來一直都有的「大庇天下寒士俱歡顏」的責任感和大愛。

兩者缺一不可。

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