場地策劃丨兒童樂園開業活動要這樣做才能吸引人

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人民的娛樂生活越來越豐富，不少創業人都鎖定了這兒童遊樂場這個行業。那麼，商家怎樣才能經營好一個兒童樂園呢？

1、針對不同的地段進行策劃

兒童樂園場地總營收來源，一般來說，本地人口占比50%以上，外地人口占比30%，其餘為一次性盲目消費群體。而對於新開兒童樂園來說，初來消費的顧客都有一種心理習慣，就是不在乎場地遊戲好玩與否、人氣夠不夠，最在乎的是你有沒有他們想玩的遊戲機台。因此，機台的配置須謹慎，市場調查一點都不能馬虎。

遊樂場地定位不同，兒童樂園開業活動策劃的方向就不同。而樂園場地定位跟地段有關係，跟周邊配套有關係，不同的人群也有關係。首先要根據兒童樂園選址，如商業中心、步行街、單店門頭、城鄉結合部的繁華路段開展市場調查，以當地的消費習慣、經濟發展水平、常住人口總量、外來人口的數量等作為主要調查內容。然後根據調查的結論，確定兒童樂園場地主題經營路線，採購對應的遊藝機台設備，為遊樂場地經營目標及幣值調整等事項提供參考依據。同時，兒童樂園店面的經營從一開始就要計算好資金回報周期，這樣才能讓投資人有踏實的心理準備。

2、多樣的宣傳手段和運用的關鍵

兒童樂園開業前，做戶外廣告、派發新店開業的宣傳單張、針對主力消費人群發放優惠劵、跟場地周邊電影院和KTV等商家合作形成隱形套餐，是最常規但也是實在的宣傳手段；開業當天，可以大範圍鋪會員、搞消費抽獎、做活動派送，還有就是準備一些節目演出、舉辦機台比賽進行遊戲互動，把場地氣氛炒熱，營造出樂園新場地的活力和聲勢來。但在操作過程中，我們必須注意以下幾個方面：

在廣告宣傳方面，一般不傾向做電視廣告。地面廣告，在商場內明顯位置的廣告牌打上開業及活動信息，以及加入各大本地群體的社區網路進行推廣，這些都是迅速傳播場地開業信息、引起廣泛關注的有效宣傳手段。

兒童樂園在聚集人氣、造成轟動效應的活動策劃方面，派發免費券等買贈活動、組織機台遊戲比賽以及團購是三大常規手段。首先我們必須有一個清醒的認識，任何買贈活動客人比商家算得還精，所以兒童樂園開業時最怕的就是免費券滿地飛。這樣會令顧客的消費心理變得不踏實，心里總對免費的優惠念念不忘，影響顧客正常消費的欲望。單一的免費，更會使部分顧客會認為免費優惠應該的，不會對提供優惠的商家感恩，對留著客人的心和場地的後續經營極為不利。同時因為是新店的關係，不少新的顧客對場地的消費價格還不太了解，也沒有參照對比的對象，他們優惠的感受也偏淡，甚至部分顧客還會存在免費就來、不免費就少來的消費心理，這也是我們必須考慮到的問題。所以免費券一定要慎發，而為了避免少數人拿著多張免費券多次享受優惠，導致利用免費優惠吸引更多顧客的效果打折、削弱顧客整體消費力的情況發生，建議商家採取一身份證享受一張免費券的措施。

兒童樂園開展團購活動的目標只有一個，就是為了新的顧客和擴大二次消費。怎樣設計團購方案是很重要的，能與同城商場的其他商戶做聯動優惠、打造隱形消費套餐的話就更好。一般團購的有效期最好是5天，如果5天都賣不出什麼量就要馬上停了。因為反應太好的話，一般是老顧客在充當團購的主力，這對開發新顧客資源不利。團購的次數也有講究，一年最好不要超過3次。長期團購必定都會是老顧客先團下來，再來慢慢消費，這不但吸引不到新的顧客，甚至連本來穩賺熟客的錢都虧了。

3、店面布置上要保持新鮮感

從行銷學角度說，兒童樂園店內的顏色和音樂的節奏會影響消費意欲。紅色會使人興奮，快節奏的音樂也會提高投幣的速度，還有牆面的圖案布局採用漸進式的，會使場地看起來很大。當然遊樂園整體設計還是要看場地大小和針對人群，針對帶小孩，休閒型的玩家暖色比較好。樂園場地最好每期按照主題活動的需要及時變換店面的布局設計，每年最少舉辦4次的主題活動。

4、多重手段增強玩家的遊戲體驗

兒童樂園設立獨立的遊戲機台擂台區並進行主體化包裝，增加機台關注度；也可以在客流量大的時候請專業玩家進行表演賽，借勢推出限時免費體驗或積分獎勵等優惠活動；利用小遊戲派發禮品與客人互動，進而帶動小額消費；重要機台可以每天組織小比賽，累計積分獎勵，所有比賽都要客人自己投幣參加，不需要報名費，幫玩家創造遊戲競技的氛圍。不建議實行比賽全免費方式，一方面免費的話太影響電玩店的收益，還容易造成客人比賽時拖延時間等問題。充分利用跳舞機、音樂類機台在健康運動方面的卓越功能，策劃另類的趣味活動；突破傳統，增加一些和電玩沒有關係的節目和遊戲甚至比賽，如親子聚會、大食會等等，務求讓客人在店里能得到更豐富的娛樂體驗。