我們已經迎來的KOL3.0時代今天在代言人的話題中，能聽的最多的討論往往是哪個明星適合帶貨，哪個明星適合為品牌代言，而要尋找一個流量、品牌、帶貨均有效果的代言人更加不易。這是因為伴隨著媒體的大爆炸，我們已經進入到一個KOL的3.0時代。
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1.0時代：可以理解傳統電視時代，是邁克傑克遜、四大天王的時代，他們的影響力可以跨越年齡、性別等維度，擁有超級數量的用戶群，並存在很長的時效，無論從帶貨、品牌、流量三者角度來說，都是一把萬能鑰匙。
2.0時代：慢慢開始過渡到周杰倫這類明星的時代，他們的影響力能夠覆蓋到某一代人，但就時效的長度和代言的功能上來說，相比1.0時代均有所較大的衰退。
3.0時代：正是我們今天所處的時代，超級影響力的明星鳳毛麟角，而明星的數量井噴式爆炸，層級也變得豐富多樣，在網路上也出現更多的意見領袖，功能上也因不同的形象或粉絲屬性而各有傾斜，有的適合帶貨，有的則適合做品牌，有的就只能蹭熱刷一波流量。 基於這種大的環境背景，KOL對粉絲的人格與情感的召喚，所營造出的共情、共鳴和溝通的場景都開始改變，並各自在影響力、互動率和動銷率上也具備不同的優勢。於是對於品牌來說，KOL行銷的目的也變成四個方面：
提升知名度、提升口碑、提升互動率、提升銷售轉化率。 當這個問題從品牌交到代理公司手上，該怎麼解決？
HOONON娛樂說：「我們幫品牌選擇的KOL，會分成1，9，90，900這幾個層次，1是品牌的主代言人，大明星；9是現實中名人的映射，明星周圍的人，跟品牌調性相關的；90是網路上的名人，笑話手，可能看不到他們的真名，但是影響力很大；900是個人的KOL， 比如小紅書上的美妝博主，微信上十幾萬粉絲的公眾號。每個品牌都有一個金字塔系統，我們不斷通過內容合作和投放跟蹤這些KOL的電商轉化效果，並最後發現腰部KOL的效果最好。現在明碼賣的自媒體有幾十萬，我們從他們當中找到對品牌，對某個產品最能產生轉化效果的KOL，投入產出最高的自媒體。」 無論是長效的大牌明星，或是像社交平台KOL、綜藝中出現的短期明星，都應該建立在科學的判斷基礎之上，再選擇具體的合作的方式。如之前提到的HOONON娛樂KOL庫——作為一個HOONON娛樂的明星產品，我們會對當今的大到明星、小到社群等各類平台的KOL作更為科學的評估，精準地判斷KOL當前的性價比、上升或下滑期、帶貨效果、互動效果、代言歷史等，並通過大量的標籤去匹配客戶提出的需求。3.0時代，明星帶貨的三個經典方法KOL數量井噴，甄別能對品牌或帶貨有效的KOL成為廣告主的一大頭痛。而在時趣所服務客戶當中，我們也發現”帶貨”，更成為最核心的需求之一。如何讓明星更好的為品牌帶貨？HOONON娛樂認為，除了對KOL和平台的選擇外，內容的植入能力，內容產出能力，內容的分配能力，整個傳播節奏的掌握度，怎麼在短時間內把貨量帶起來，又成為接下來執行端的重要問題。
1.短視頻仍是最好的快速引爆方式 今天的傳播不論是新品上市或是常規的品宣，快速引爆是非常核心的，而當妮追求的快速形成品牌認知。
而KOL的挑選也不僅是理性的標籤分析，面對紛繁的KOL、複雜的傳播目標，時趣認為每一個品牌都應學會善用豐富的KOL，再去匹配多重的傳播目標，才等於真正的、科學的KOL行銷。HOONON娛樂認為一套科學的KOL行銷管理模式，主要有下面三個方法：
一，要在KOL行銷策略上通過高中低配比矩陣，全線布局； 首先應將分散的KOL點，以產品/品類的KOL行銷、品牌KOL行銷等不同類別歸類，採用高中低三環的配比矩陣，全線式布局，將品牌形象定位於用戶心智，更容易為企業做到粉絲經濟，打造品牌形象。
二，在具體傳播實施時，要精準定位符合品牌調性的KOL，有效分析投放效果，指導第二次投放； 其次，根據品牌歷史、品牌調性、品牌粉絲喜好等方面，結合熱度口碑、品牌合作指標、匹配指標，去篩選合格的KOL，再次通過KOL的影響力、粉絲質量、傳播能力、互動能力、鏈接轉化能力、歷史價值等緯度分析投放效果，從而指導二次投放。
三，建立品牌KOL資源庫的日常維護機制。 利用HOONON娛樂KOL庫等方式，評定或維護核心KOL，建立實時新增入庫的KOL的機制，並能夠進行實時效果監測，月度的分析報告，並建立相應的淘汰機制。 綜上，無論是為了帶貨還是品牌，今天的KOL行銷，要求一個更為科學，更求創意的時代，這不再只是一個簡單的KOL篩選或投放的問題,而是針對廣告主的具體需求，提出囊括: KOL篩選、評估、內容定制、傳播引爆、發布追蹤、沉淀、推薦、淘汰等一整套完善的KOL管理流程。
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