編輯：人力君
作者：白菜
來源：維小維生素（ID：Weixiaowei6）
正文共2719字，預計閱讀時間5分鐘
唯有砥礪前行，排除萬難，窮盡自己的才智，如此才算盡人事。
——人力君
周末，我去深圳轉了一圈，主要目的是恭喜一個朋友，成功晉級，成為房奴。
拜訪朋友的時候，我順便陪她見了房子的中介。
小夥子肥頭大耳，有點中年油膩男的樣子，結束了就請我們一起吃飯。
雖然長得有點著急，但是他人情世故處理起來特別妥帖，用我們的俗話來說，就是「會來事兒」。
他叫小潘，95後，他已經是公司的銷售王牌了。
朋友公司所在的那層樓，幾乎都是通過這個小潘買的房。
16歲走出雲南深山，現在已經年入百萬，在深圳這樣高手林立的地方，他絕對算得上白手起家的精英。
當我們問及他的成功秘訣，他一邊不好意思的擺擺手，一邊熟練地給我們夾菜：哪有什麼秘訣，我們的工作很辛苦的…
2
想方設法
把自己打造成「長周期產品」
小潘自豪地說，他的客戶，都是客戶的朋友慕名而來主動找上門的，根本沒做廣告，一傳十十傳百，完全是沖著他這個人的人品。
就像我朋友，剛開始準備買房的時候，小潘就幫她留意著。
有一天，他給她發了一封郵件。朋友打開，真的是驚呆了！
這封郵件，將附近的所有房源信息，包括戶型、朝向、車庫、小區綠化、物業管理、學位地段、周圍發展空間、房東個人情況、房子優缺點等等全部列下來，做了一個excel表，密密麻麻，極度專業。
不僅如此，他每次在把照片發給朋友之前，都會主動篩選過濾了一部分不合格的房源，這一套兩房一廳，朋友過來一眼就看中了，10分鐘就簽了合同。
這樣高效率的中介，就是徹徹底底明白「中介」兩個字的作用——
把最適合你的，送到你的面前。
要知道，買房事後的細節，其實比談判更操心。
雖然，單子已經成交了，他還是事無巨細，一一過問跟進。
這套稍微有點偏遠的房子，後續過戶、合同、稅金問題，完全不用我朋友跑動勞心。
小潘很實誠，他說：不為別的，就為了能夠給別人留個好印象，下次有生意就介紹給我。
果然，我朋友就把我介紹了給他。
看來雷軍沒有騙我們，他說做生意有七字要訣：
專注、極致、口碑、快。
他從一開始就打算把小米做成「長生命周期」產品——做一個品牌，做一種生態。
這樣，才能讓降低廣告成本，讓客戶自己跑上門來。
這7字要訣還真的不是每個人都能想明白。
現在很多商人，本著收一次錢就賺夠一份利潤的心態，為了短期利益，把未來都賭上。
比如說，同樣是跟房打交道，我們對自如的房子失去了信心。
同樣是做中介撮合交易，我們對順風車再也沒有了膽量。
其實我們做人，又何嘗不是在做一個「產品」？沒有口碑的產品，只能擁有片刻的虛假繁榮。
3
每一個做到位的細節
都是你未來的助推
別看小潘是95後，處理人情世故真的是八面玲瓏，得心應手。
這絕對不是對他的誇獎，而是陳述一個事實。
朋友很不好意思地說，每一次從深圳到東莞處理裝修，小潘都會請她吃午飯，本來都已經簽了合同、辦好手續了，按理說與小潘沒什麼交集，可是小潘還是會給她提裝修的意見。
不僅如此，朋友無意中提到安窗簾找不到人，小潘立馬就主動攬了這個活。這簡直就是免費售後，貼心到家了。
周六的東莞瓢潑大雨，他貼心地把我們送回深圳。怕我們不好意思，就說自己到深圳有事情要處理順路搭我們一程。
他16歲就離開家門，吃了很多苦，受了很多罪，他明白人性里最恐懼什麼，最渴望什麼。
然而，他沒有把這些磨難作為負債，反而作為一項資產——利用它，洞透一切客戶需求。
到現在，他成為公司的銷售王牌，走的每一步其實都是細節的積累。
我突然想到了之前看的一篇文章，有一個的士司機，開個出租也會給客戶準備充電器、飲料、空氣清新劑、熱毛巾……
結果吸引了大量的長途客，營業額是其他司機的兩倍都不止。
從某一角度而言，體貼都是情商高的表現。
麻煩自己，方便別人，每一寸的細節，都是在放大你自己的個人品牌。
4
別把自己陷入偽焦慮中
當今有很多販賣焦慮的公眾號文章，總是說《我月薪2萬，吃不起20塊錢的盒飯》、《985畢業一年後，我連治感冒的錢都付不起》……
好像我們這些平民小百姓，做拿著死薪水的小白領，還有街頭的小商販都是一無是處。
其實，我覺得這些都是「偽焦慮」。
蔡瀾也說過：
「
人總是怕又老、又窮、又病，但是，你有很多求生本領的話就不怕的。求生本領越高，你的自信心越強。
其實啊，求生的本能，一直存在在平凡的我們的體內。發酵、沉淀、擴散。
像小潘這樣極度普通、出身深山的95後，也能從一個底薪3000的房產中介，走到有房有車年入百萬。這一段路，他走了7年。
你看到的，也許是平凡人的走運，或者是某個行當的暴利…
而我看到的，是他把盡力而為作為底線，把全力以赴作為上限。
從第一天起，一腔孤勇，堅持了2500多個日夜。
維小維，公眾號：維小維生素（ID：Weixiaowei6）曾任四大、網易等知名企業管理層，10 年 CFO&高管，掌管過億資產。實戰派財商教練，有料的職場達人，用乾貨和感悟給你一束光。人力資源管理經授權轉載。
精彩預告
文章第3條：《這3種「隱形成本」決定了你能走多遠!》
文章第4條：《「順其自然」是平庸者最貼心的安慰》
文章第5條：《社保入稅後，聰明的HR都是怎麼做的？》
最近公眾號改版頻繁，
很多粉絲反映說找不到我們了···
辛苦大家
星標/置頂人力資源管理
這樣就可以第一時間收到我們的推送內容啦
按照下圖方式進行操作即可
∨
專注在 兩性、愛情等領域