本文作者：Lauren Sherman
集團首席執行官Victor Luis在採訪中談到了中國市場、Stuart Weitzman面臨的挑戰，以及對Kate Spade New York的厚望。
美國紐約——距離蔻馳集團（Coach Inc.）更名為Tapestry已過去一年，這個處於萌芽狀態的美國奢侈品集團正在向外界證明，一加一可以大於二。
Tapestry集團旗下擁有Coach、Stuart Weitzman和Kate Spade New York三大品牌，正在努力削減成本，促進在亞洲的銷售增長，同時為了鞏固三大品牌的輕奢定位，不再頻頻打折。在創意總監Stuart Vevers的主管下，Coach不斷革新品牌形象，向更多品類進軍，而Kate Spade New York自創意總監Nicola Glass上任以來的首個系列，有望在明年1月上市。
這一系列行動似乎正在取得成效。Tapestry集團在10月30日公布的財報顯示，集團在2019財年一季度做到收入14億美元，同比增長7%，高於華爾街預期。毛利率（衡量盈利能力的一項指標）從去年的59%上升至68%。Tapestry集團還上調了2019財年利潤預期，從每股2.70-2.80美元提高到每股2.75-2.80美元。
在一次採訪中，Tapestry集團首席執行官Victor Luis對中國市場信心不減，他十分看好收購Kate Spade New York的後續成效，再次證實自己正在尋找更多收購目標。「收購仍然是我們的長期優先事項，」他補充道。「我們會以戰略眼光，在美國和海外地區尋找優秀的收購目標，從而在時裝和生活時尚領域拓展業務。」
Tapestry集團手頭擁有十幾億美元現金，因此很可能在今年開啟又一筆收購交易。（據說Tapestry集團正在尋求收購Versace，新近成立的卡普里集團（Capri Holdings）在今年9月收購了Versace，該集團旗下擁有Michael Kors和Jimmy Choo等品牌。）
Tapestry集團旗下品牌表現各異。2017年納入集團麾下的Kate Spade New York一季度銷售額大漲21%，其中可比門店銷售額下降5%，停止打折是下降的部分原因。（另一方面，電商銷售額加速增長。）
Kate Spade廣告 | 圖片來源：對方提供
盡管Glass上任後的首個系列要到2019年1月底才上市，但全新的手袋款式早已率先上架。「我們收到了來自編輯、批發合作夥伴和門店團隊的積極反饋，這讓我們興奮不已，」Luis說道。「我們要為品牌注入新鮮感和激情，使其成為獨一無二的平台。」
Tapestry集團大約70%的銷售額來自Coach，該品牌在過去三年一直在實施轉型，包括放棄不利於品牌發展的快閃銷售策略，聘用創意總監Vevers從消費者角度出發革新品牌，以便適應全新的時尚行業格局。Coach首席執行官Joshua Schulman表示，受北美和中國市場增長的驅動，Coach在2019財年一季度的全球淨銷售額和可比銷售額雙雙增長4%。Coach還將向更多品類進軍，包括外衣、鞋履和男士產品，最近成功簽約黑人影星Michael B. Jordan成為其首位男士產品全球代言人。
Schulman說：「Coach已從單純的手袋和皮具品牌成長為品類齊全的生活時尚品牌，這一轉變讓人興奮。」
鞋履品牌Stuart Weitzman在去年經歷了一系列人事變動，包括Giovanni Morelli因性騷擾指控突然離職。2019財年一季度，Stuart Weitzman銷售額下降1%至9500萬美元。盡管該品牌預計下一季度將做到增長，但供應鏈問題正在拖累品牌發展。
今年4月，菲拉格慕集團（Salvatore Ferragamo）前掌門人Eraldo Poletto加盟Stuart Weitzman，任首席執行官；5月31日，Stuart Weitzman任命鞋履設計大師Edmundo Castillo為產品設計總監。
Luis說：「我們目前的主要任務是提高業務穩定性。」在他看來，與Castillo和Poletto的合作「頗有成效」。
盡管Coach、Kate Spade New York和Stuart Weitzman處於不同的發展階段，但加大對中國市場的投入是其共同目標，後者目前在Tapestry集團銷售總額中的比重低於20%。在中國，Coach的市場滲透率最高，在中國消費者中的「無提示知名度」（unaided awareness）高達32%，而Kate Spade New York和Stuart Weitzman僅為2-3%。因此，Coach在中國從未停止過對門店和行銷的投資。今年12月8日，Coach將在上海舉辦一場早秋男女合併時裝秀，這是該品牌首次在美國以外地區舉辦此類時裝秀。
不少人對中國日益上升的反美情緒表示擔憂，但Schulman和Luis對此毫不在意，Tapestry集團與中國消費者之間的良好關係是部分原因。「我們完全沒必要擔心，」Luis說道。「我們一直在努力與中國消費者保持一對一聯繫，這一點十分重要。」以Coach為例，自15年前進入中國市場以來，該品牌在中國開辦自有門店已有10年之久。Coach還在微信上開設了小程序商城，可以直接向消費者銷售產品。
今年9月底，特朗普政府開始對自中國進口的手袋和其他商品加征10%的關稅，這對Tapestry集團有何影響呢？
Tapestry集團在保持價格不變的同時成功化解了關稅影響，因為僅有3-4%的手袋和小型皮具在中國生產。盡管關稅從明年1月1日開始將提高到25%，但Luis表示，目前還沒有針對2019年春上市產品的價格調整計劃。（Tapestry集團一直在亞洲不同地區採購其他商品，以防更多商品被列入關稅清單。）
「總的來說，Tapestry集團表現，財務數據亮眼，」GlobalData Retail分析師Neil Saunders在一份報告中寫道。「Tapestry集團的信心很可能受到提振，促使其在下一個日曆年收購更多品牌。」
符合Tapestry集團運作模式的獨立品牌包括Tory Burch和Burberry。（2016年的Coach與Burberry合併傳聞始終未能變成現實。）問題在於哪個品牌值得收購。
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