為什麼要作業務？
通常，原因是這樣的：
公司銷售最牛的常常是：
名利雙收，賺得盆滿缽滿
金錢、美女一樣也沒少
▽
負責NB的行業，有著驕人的業績
▽
老板、經理描述的市場機會是滿天飛
只要你願意吃苦耐勞、願意伸手去撈
▽
於是，大多數人就這樣開始了自己的銷售之旅
剛進入行業，
手足無措，無從下手。
▽
開始半年，是這樣「釣」客戶的
▽
各種嘗試
完全找不到客戶在哪兒
▽
後來才找對「碼頭」，發現市場竟然是這樣的
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拼了半年，終於逮到一個小項目
只是真的有點小
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還把自己搞得傷痕累累
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業績太差，老板差點幹掉我
有種人為刀俎我為魚肉的感覺
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後來我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上
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徹底改頭換面，在實戰中磨練自己
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努力和客戶打成一片
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勤能補拙，不辭勞苦
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虛心向老司機學習經驗
終於，用盡全力，逮著人生第一個大項目
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過了第一關，就越來越順
後來
逐漸明白了一些銷售道理
作業務，首先需要放下自己的矜持
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不要在小項目上浪費太多精力
但不能不花時間
往往大機會是從小項目開始的
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不要怕見客戶大主管
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看準的目標，要多管齊下，講究策略
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你以為「你在釣魚」，實際「魚也在釣你」
大家需要「角力」
▽
永遠不要高興太早，很多大項目就這麼丟了
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不光會「釣魚」，還要學習「養魚」
▽
有些魚，不釣也罷，回頭是岸
合理評估自己的的實力
▽
最核心一點是
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沉！ 住 ！氣！
能熬得住多冷的寒冬，
就能釣得了多大的魚。
那麼，銷售賣什麼？
生客賣的是禮貌
熟客賣的是熱情
急客賣的是效率
慢客賣的是耐心
有錢賣的是尊貴
沒錢賣的是實惠
豪客賣的是仗義
時髦賣的是時尚
小氣賣的是利益
享受型賣的是服務
挑剔型賣的是細節
猶豫型賣的是保障
隨和型賣的是認同感
這才叫銷售！
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