作者/GymSquare編輯部

■ 2018健身雙十一的「5個預測」

毫無疑問，「雙十一」是進入11月份之後的全民話題。對於運動健身來說，各大電商的雙十一運動戶外頻道，是競爭的焦點之一。對健身房來說，年前的這一輪促銷，將十分關鍵。

包括跑步機、划船機等健身設備，以及運動休閒服裝，將在各大電商展開「促銷戰」。也可以看到，更多線下健身房的地推活動。

先來看兩張圖，一張關於運動服裝，一張關於家用運動設備。

■ 2017年天貓雙十一運動戶外消費品牌TOP10

第一張，2017年天貓雙十一運動戶外消費品牌TOP10。可以看到，Nike、adidas依然占據榜首，相比往年，國內品牌安踏、李寧開始排名向前。而健身標籤最強的運動品牌Under Armour排在第9。

在「健身房熱潮」和「國內垂直健身品牌崛起」的兩大趨勢之下，2018年的運動品牌排名，有理由期待一系列的新變化。

■ 2016-2018家用健身器材熱度Top5

第二張，2016-2018家用健身器材熱度Top5，對於小型器械來說，除了家用健身器械之王的跑步機之外，我們看到了諸如橢圓機、划船機，以及啞鈴、單雙杠等健身器材的熱度提升。

這一方面說明用戶的興趣在不斷細分，另一方面也預示著，和更多訓練內容深度結合的器械，會是未來器材推廣的主要方向。

為此，GymSquare結合2018年健身用戶運動數據報告，和當下健身房運動趨勢，對2018年健身雙十一做了以下「5個預測」。

■ 圖：運動品牌的雙十一備戰

■ 1、家用健身器材，無限細分

大眾認知最大的健身器材，跑步機幾乎是唯一一個。但從目前天貓和京東兩大電商平台來看，家用健身設備快速增長，但分布更為長尾。

首先是根據家用健身器械無限細分。結合跑步、動感單車和踏步的橢圓機排在增長的第一名，說明了用戶對於原有跑步機功能單一不滿足，多元化需求提高用戶使用率，是用戶決策的重要依據。

啞鈴、杠鈴等力量訓練器械的增長，說明更多用戶開始對系統的健身有了更多需求。結合用戶訓練內容的細分和增長，是家用運動設備增長的關鍵指標之一。

其次是傳統健身設備的迭代。上文提到多功能橢圓機，對跑步機的功能迭代，而更大一個迭代，是更多輕巧、結合內容的跑步機，開始對傳統跑步機提出革命性的挑戰。

其中最大的案例便是小喬跑步機2016年雙十一10萬台的銷售量。核心賣點，便是取消傳統跑步機護欄、減重可折疊，並且主打性價比。這一產品大膽革新的背後，是一舉超越國內主流的舒華、美國的愛康等跑步機品牌，在當時的銷量位於老牌跑步機品牌億健之後。

■ 小喬跑步機第一代示意圖

輕巧型跑步機，打開了跑步機革命的序幕。2018年keepKit跑步機在發布會後兩個月內的數萬台銷量，證明了跑步機更新，至少在用戶端是驗證了需求。

我們看到更多的走步機，和結合視頻課程的跑步機，將是對傳統跑步機廠商的革命性要求。

■ Keep跑步機

最後是更多AI和硬件類產品的出現。比如2018年開始的電脈沖健身房熱潮，開始促進了EMS家用電脈沖健身貼片的銷售。而更多諸如動作識別的人共智能家用健身設備，將共同瓜分家用運動健身設備的大市場。

而這個雙十一，細分的運動設備，革新的傳統產品，和AI、硬件等長尾家用健身設備，有可能是最明顯的趨勢之一。

■ AI健身設備 mirror

■ 2、健身零售，是內容電商

對於健身剛處於起步階段的中國來說，售賣健身產品的同時，要承擔更多用戶教育的工作。

比如關於生酮飲食的健身零食，更多要將生酮飲食的整體理念，向用戶推廣。國內野獸生活和MissZero生酮飲食推廣品牌，無不建立在積累深厚的內容運動之上。

■ 健身食品品牌野獸生活和Miss Zero

其次是運動設備的銷售，國內多個健身大號的電商變現，便是推廣設備。不管是舉重用的健身腰帶，還是瑜伽訓練的瑜伽墊，都是在內容經營的成功之上，輸出設備器材。

對於「吃和練」的健身零售上，內容電商是必經之路。

■ Lululemon Party

■ 3、健身零售，也要場景化購買

和內容電商強相關的是，健身內容是運動訓練的核心，而運動場景則是用戶訓練的發生場所。

我們看到健身房開始開設服裝展台和運動食品櫃，說明健身作為一件線下極強的運動，場景的價值對於健身零售起著更為重要的作用。

lululemon是場景化購買的代表品牌之一，為了促進用戶的購買，Lululemon每周的免費瑜伽活動，和我們之前提到過主要城市的瑜伽party，都是強化場景影響力的重要動作之一。

■ Pure Yoga服裝售賣區域

香港Pure Yoga，在瑜伽館外的自營服裝銷售區域，是PURE根據場景優勢，推廣自營產品的手段之一。

SpaceCycle在其線下健身房開設諸多展架，但與Pure不同的是，Space除了售賣自營產品外，還把更多第三方品牌帶入其健身房場景。

國內設計師品牌 MAIA ACTIVE和Particle Fever粒子狂熱，便是SpaceCycle其中的入駐品牌。

■ Particle Fever粒子狂熱 在2018年紐約時裝周

SpaceCycle也在其京東商城等電商管道，推廣上述產品。眾多品牌入駐SpaceCycle線上線下管道的核心邏輯之一，便是其在場景上的優勢。

2018年，健身房第一次與雙十一電商如此關係緊密，原因是其場景價值開始被重新重視。

■ 4、國內運動品牌崛起

安踏和李寧的崛起，被認為是國內運動品牌崛起的主要代表。但其實除了這兩者之外，更多的運動細分品牌，也正在國內快速形成影響力。

李寧在2017年紐約時裝周的國潮表現，被認為是國潮崛起的標誌之一。而2018年天貓帶著幾大國內設計師品牌亮相紐約時裝周，反響看起來也依然不錯。

Particle Fever粒子狂熱是國內運動設計師品牌的代表之一，在高度集中的國內外運動品牌之下，靠著設計和運動概念，形成不小的影響力。

■ 圖：Particle Fever（左） MAIA ACTIVE（右）

除此之外，2018年完成B輪融資的女性運動設計師品牌MAIA ACTIVE，早先的網紅運動品牌暴走的蘿莉，以及位於江蘇的健身品牌Monster Guardians，都是國內運動品牌開始走向細分的信號之一。

雙十一，是運動設計師品牌走向大眾的一次絕佳展示機會。至少在我們目前看到上述幾家的雙十一「備戰動作」，都可謂是精心準備。

■ 5、健身雙十一，首次打入健身房

2018年雙十一對健身房的最大促動，便是更多健身場合開始融入電商平台，根據用戶健身設備和裝備的購買行為，基於用戶LBS推薦健身場館。

我們看到健身SaaS公司青橙科技，聯合CrossFit、萊美、遂生學府等健身內容和培訓機構，為健身房提供導流。

早先，京東體育也和運動場館預定平台，展開站內的場館預定功能。這是雙十一第一次深入為健身房開始提供導流等相關合作。

作為健身房場景的線下管道，未來電商平台和實體健身房，將產生更密切的聯繫。2018年的雙十一，很可能是一個開始。

■健身房的「寒冬大考」

寒冬即將到來，健身房淡季也將來臨，而雙十一，是健身房「臨冬」前的一次大考。

一方面，根據往常慣例，冬季是健身房，尤其是大型俱樂部倒閉潮的開始。今年最大的健身房倒閉事件，是早先杭州英豪斯連鎖健身俱樂部跑路。

而其實搜尋最近健身房跑路的相關新聞，依然並不鮮見。

另一方面，更多私教工作室和精品健身房，開始了雙十一的年終大促。

精品健身房SapceCycle和超級猩猩，都分別開始了購課大促，以應對可能存在的冬季用戶到店人數下滑。

而在更多私教工作室，甚至綜合俱樂部的私教業務中，開始了年終最後一輪促銷，以應對接下來幾個月淡季的現金流壓力。

甚至更為嚴重些來說，年終的促銷，幾乎決定了很多抗風險能力弱的單體工作室的存亡。

早先，央視財經發布了一篇《傳統健身房現「倒閉潮」，「小而美」健身工作室「逆襲崛起」》，引發健身行業討論，但真正應驗上一論斷的誇大與否，將在未來的兩個月的寒冬見分曉。

而雙十一的年終銷售，是健身房通過這個「寒冬大考」的關鍵。

（關於關店和倒閉潮，GymSquare將持續關注這一議題，歡迎提供案例。）

■一些健身新物種

■健身和康復：用AR展示，「運動解剖」app 上線4月沖到iPad健康排行榜第一

據36Kr報導，今年6月23日上線的「運動解剖」，在4個月的時間里曾經沖到過iPad「健康健美」類第一名。作為一款標價88元的付費APP，它目前已獲五千多付費用戶，用戶主體為健身專業人士及有私人教練的健身愛好者。

■ 「運動解剖」

根據APP Store介紹，這款APP包含了800+種訓練動作，包含徒手、器具、繩索、器械及球類五大分類。同時可涵蓋肌力、核心、體能、功能性、拉伸和體操等六種主要訓練目的。

AR功能是這款APP另一個主打的功能，它可以將人體模型投射在現實場景，把模型調節成與真人等大，因此教學場景更加真實生動。

事實上，國內外都有肌肉解剖模型的APP，國內的比如3Dbody、人體解剖學圖譜，國外的例如visiblebody和 3d4medical等，但都是從醫療場景切入。

■ 圖片來自：APP Store

國內健康市場對用戶的市場教育已經漸漸成熟，用戶對專業知識的需求會慢慢增加，願意付費的用戶群正在擴大。而在這一時機，選擇切入健身市場，彌補了專業健身領域在這部分的空缺。

此外，相較於醫療市場，運動健身市場相對更大，選擇健身市場而非醫療市場的切入點來做運動解剖APP，是一次順理成章的創新嘗試。

■健身和登山：專注登山健身的app AllTrails獲千萬級美元融資

根據Techcrunch報導，為登山愛好者設計的app AllTrails日前獲得一筆7500萬美元的融資，由Spectrum Equity領投，該機構在本輪融資中獲得了多數股權。

這款app面向100多個國家的900萬徒步旅行者、山地自行車愛好者和越野跑者，為他們提供了一個戶外討論社區，同時還提供詳細的路線圖，以及其他為戶外量身定制的內容。

■ 圖片來自：Unsplash

創始人Cook認為，這款產品可以幫助人們過上更健康積極的生活方式。

以單一運動健身內容切入健身市場，並非個例，相似的還有專注做瑜伽的Wake瑜伽、每日瑜伽；專注跑步的app悅動圈等。

正如GuCycle創始人Bruce在北京舉辦的「下一個20年，健身內容與趨勢論壇」上所說，「假如我們做健身的線下店是一個餐館的話，那我們菜得特別好吃，才能把人家留住。同時做好中餐、西餐和韓餐是比較難的。所以我們就專注做一種，確保把內容做到最好」。

■ 圖片來自：APP Store

健身類app作為一家「線上健身餐館」，同時做好所有類別又做到很好是比較難的一件事，因此，專注做一項運動並做到最好，也許是一個不錯的切入口。

■基因檢測和健身：DNAfit用檢測結果，來「定制」個性化健身方案

基因檢測在醫療場景的運用，在我們看來並不陌生。然而這家成立於2013年的英國基因檢測公司DNAfit卻從健身場景切入，決定用基因檢測結果為用戶「定制」個性化健身方案。

根據36kr報導，DNAfit的基本模式是：用戶在購買其基因檢測產品完成檢測後，便可以得到關於健身計劃和營養食譜的個性化建議。目前，主要從「飲食」和「健身」兩個方向進行基因解讀。

■ 圖片來自：Unsplash

除了飲食、健身報告，DNAfit還為用戶提供私人廚師、「口袋教練」和專人咨詢服務。

此外，針對個人信息保護，該公司制定了嚴謹的數據保護制度以保護用戶隱私，即在對用戶DNA進行定向分析後便立即摧毀樣本，檢測結果以匿名方式創建數據報告，以此保障用戶數據安全。

基因檢測在其他場景下的應用還包括提供個性化精準護膚服務的「 UNISKIN優時顏」，在保健品行業進行模式創新的柒個盒子等產品。

■ 圖片來自：DNAfit官網

健身在逐漸成為一種生活方式的同時，引來了一大批跨行業從業者的青睞。而每一次「健身+」的創業行為，都是對健身這個越來越火熱的賽道一次創新嘗試。同樣的，這個正朝氣蓬勃發展的產業，也需要更多新鮮血液和創新思維。

■維生素D 和健身：基因維生素D和心肺健康密切相關

心肺健康是身體健康的重要指標，標誌著心臟和肺在運動時為肌肉提供氧氣的能力。心肺功能好的人通常更健康，壽命更長。

■ 圖片來自：Unsplash

弗吉尼亞聯邦大學的一項新的研究數據，將維生素D水平和心肺健康聯繫起來。此前，人們都知道維生素D對健康骨骼很重要，但越來越多的證據表明他們在身體的其他部位，如心臟和肌肉中，發揮著重要作用。

首席研究員Amr Marawan博士說：「我們的研究表明，更高水平的維生素D與更好的運動能力相關」。

這項研究追蹤了1995名參與者，其中45％是女性，49％是白人，13％患有高血壓，4％患有糖尿病。調查顯示：無論男性或女性、體重指數或吸煙狀況如何，以及參與者是否患有高血壓和糖尿病，維生素D水平和運動能力提高之間都具有相關性。

■ 圖片來自：Unsplash

這項有趣的研究表明，在關注運動健身的同時，維生素D水平等身體因素，同樣值得我們關注。如何更好的將這些醫療方面的研究訊息做好專業科普，同時更好的應用到健身人群，也是一門可做的生意。■GYMSQUARE

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