AKCLUB Kids品牌於最近首次登上上海時裝周童裝發布會，為童裝品牌發展踏上非凡的里程碑。這個作為AKCLUB旗下的童裝品牌，舉手投足之間繼承發揚了AK的硬漢精神內核和堅韌意志靈魂的品牌格調——這是個擁有著勇敢、堅韌、進取的小小男子漢魄力的個性品牌。
AKCLUB Kids品牌小檔案
AKCLUB Kids的品牌的定位也是「復古軍旅風」，風格線非常明顯，以二戰老軍裝為創意靈感來源的童裝品牌，用重新定義復古軍旅的設計。以耐磨耐洗、經久耐穿的品質，營造屬於孩子們獨一無二的精彩世界。
本季以橄欖綠、牛仔藍、明黃色為主要色系，經典黑白灰與亮紅色點綴貫穿其中；印花與變形迷彩在系列中也有不小比例的呈現，經典的飛行員夾克、工裝外套，這樣風格明確的單品在這一季就得以體現。
這樣出彩又百搭的單品與造型，無疑向我們展現了AK童裝殷實的設計功底與優秀的造型搭配能力，這些經典的款式與風格以後也會沿襲至每一季當中。
▲復古橄欖綠
▲迷彩系列
▲熱情紅色系
▲活力黃色系
▲清新牛仔藍
新一代父母深受當下風潮的洗禮，對個性化童裝的需求顯得更加迫不及待。作為父母希望給予孩子多一份堅持、多一份堅韌、多一份勇氣；作為孩子更希望展現自己的與眾不同，AKCLUB Kids也因此受到年輕父母的熱捧，在成立短短一年的時間里迅速躥紅。
AKCLUB Kids迅速躥紅市場的背後策略是什麼？為此我們專訪了AKCLUB Kids童裝總經理蔡燕霞，她也給我們帶來了非常專業的分析解說。
▲AKCLUB Kids童裝總經理蔡艷霞女士
Q：The Fashion Shop《服裝店》
A：AKCLUB Kids童裝總經理蔡艷霞
Q：首先感謝您接受The Fashion Shop《服裝店》的專訪，隨著兒童人口的持續增長與居民消費能力的提升，這個仍然屬於成長期的行業擁有著巨大的市場潛力。AKCLUB Kids選擇在此時機進軍童裝市場有著什麼樣的考量呢？
A:當前兒童市場的消費主力軍是80、90後這一新生代父母，他們在多元、潮流的環境中長大，他們注重品質，強調個性，對自己孩子的穿著需求除了基本的美觀與舒適之外，有更多維度的考量，比如環保、安全、個性、著裝風格等。
我們在開啟童裝業務之前就做過不少的市場調研，根據大量的數據得出一個很明顯的發現：一半以上的父母告訴我們，他們為孩子選擇日常穿著時，有著明顯的風格需求趨向，有一部分父母向我們提出目前市場上沒有他們需求的風格。雖然消費者很少能主動告訴你我想要什麼，但是當你市場上有些不一樣的風格呈現，他們會通過購買行為表現反饋出來，這一點在我們品牌做市場調研測試時尤為明顯。基於這樣的背景，我們AKCLUB Kids選擇傳承AK男裝的復古軍旅的風格線，以獨特的風格定位進軍中高端兒童市場。
Q：我們都知道AKCLUB一直以注重產品品質的「復古軍旅風」為核心，現在這個硬漢的玩具場也開始有了自己的「小玩伴」，除了小小男子漢魄力這一明顯的特色外，AKCLUB Kids還有哪些獨特的產品風格嗎？
A:我們AKCLUB男裝就像外界看到的一樣，品牌以傳承二戰老軍裝為創意靈感來源，融合硬漢精神和堅韌意志的精神內核。我們希望作為旗下的童裝也是傳承這種精神，讓孩子釋放出與生俱來的英雄氣概，激發孩子堅強、勇敢、進取的品質，我們也希望未來的消費者畫像是這樣的小小男子漢的形象。
基於這樣的品牌定位，童裝的產品系列主推「復古軍旅風」，每一季的經典款式與風格延續，例如經典的飛行員夾克、工裝外套、多袋工裝褲、工裝連體衣等風格明確的單品，會一直貫穿在我們主要的系列當中。
Q：AKCLUB Kids作為定位為小小男子漢氣魄的童裝品牌，與其他的童裝品牌相比，您認為AKCLUB Kids的最大競爭力在哪？
A:就競爭優勢來說：
1.首先我們品牌「復古軍旅風」的風格定位明確，與其他品牌相比差異明顯，特點鮮明；
2.其次我們希望自己做一個有特色、有溫度的童裝品牌，我們主打的復古軍旅系列產品基本都選用耐磨棉布，經過多重水洗，自然做舊，會越洗越好看。我們希望讓服裝作為情感聯繫的載體，就像小時候的那個童謠：新三年舊三年，縫縫補補又三年。將以前的服裝作為兄弟、姐妹的情感聯繫這一理念傳承下來，但又不僅僅如此！我們的產品特色可以讓這件衣服隨著時間的沉淀越來越好看，有著不止三年的品質，經久耐穿，越穿越有味道，穿著的痕跡也是美的；
3.加上作為AK成人旗下的童裝品牌，我們剛剛孵化的時候，產品是糅合在成人的店鋪里，所以產品會在父子裝、母女裝、兄弟兄妹等親子的部分會有主打風格的一脈相承，打造不一樣的親情風格，這也是其他品牌所不能做到的。除此之外，我們童裝中最大的碼數可以到160cm，部分產品到165cm，這個系列在我們的消費者比例有一部分源自年輕的媽媽，家庭親子的購買也是未來我們想要表達的競爭訴求。
Q：AKCLUB Kids創立於2017年，僅僅1年的時間，就成為國內非常受矚目的童裝品牌之一，入駐了多個高檔商城社區，並且於2018年10月19日進軍2019春夏KIDS WEAR上海時裝周。您覺得取得這樣的成績與品牌哪些因素相關？
A:我們一直在強調，我們面向消費群體是新生代的父母，他們本身就具有個性化的風格訴求，品牌定位與大的消費背景相吻合；其次這兩年AK男裝的市場表現很受矚目，口碑非常好，大家對AK男裝旗下推出的童裝本身就具有一定程度的期待，這也是推進AK童裝迅速積累市場的因素之一。
Q：據我們所知，您本人在童裝品牌運作上的履歷非常搶眼，對於AKCLUB Kids品牌的發展進入快車道，您認為如今成熟的經營團隊對於品牌有什麼推動作用嗎？
A：成熟的經營團隊對品牌發展的重要性不可言喻。從規劃品牌定位、到思考品牌發展策略到制定營運策略再到推廣落地，這是一個很系統的工程，每一步都離不開團隊的共同努力。一個成熟的經營團隊可以整合到很多行業里的資源，最大程度的降低經營成本，縮短品牌期初「試」的周期，同時給到消費者最高品質的優質產品和消費體驗。
近年來 AKCLUB Kids品牌發展進入快車道，得益於團隊運作的成熟經驗。富有原創精神的設計師、精通童裝供應鏈、品牌運作等專業人士，共同推動童裝業務的迅速發展。
Q：經過一年來的產品測試與市場檢驗，我們也能看出充滿小小男子漢氣魄的AKCLUB Kids受到了年輕父母的熱捧，這1年來AKCLUB Kids有什麼新的發展變化嗎？2018年以及未來幾年，AKCLUB Kids有什麼發展規劃與目標？
A：從17秋冬的一組融在男裝中的小膠囊系列開始測試，經過一年來的產品測試和市場檢驗，讓我們收到了不錯的回饋，父母在店內選購時的反饋認可給了我們不小的鼓勵。所以18春夏開始全面延展AKCLUB Kids童裝線，開始全面布局獨立店鋪。入駐的基本都是具有一定品質的家庭型購物中心和百貨，例如上海八佰伴、南豐城、聯洋廣場等，今年會陸續開出十幾家線下獨立門店，未來我們會加大線下門店的布局，並且在不斷強化品牌的風格調性外，更會從產品內涵深挖，時刻準備著綻放出巨大的能量，開創中高端領域的童裝新世界。
Q：我們知道AKCLUB男裝已經營的非常成熟，這些對於Kids的經營有著什麼樣的影響？
A：這兩年AK男裝的市場表現很受矚目，經營狀況良好，童裝業務就可以共享到很多資源，市場對我們也充滿著期待。在管道上尤其是優質的購物中心會優先考慮我們，對於我們起步初期資源共享非常有利。經過一年多的測試，我們在品牌定位、產品風格、用戶畫像上越來越清晰，這也意味著可以幫助我們更加精準的匹配資源。
不管是在管道選擇上、還是具體的落位上，也會越來越清晰和精準。反映到我們市場布局上來說，會通過定位去層層篩選目標客群最為匹配的區域來布局，例如江浙滬一帶，這些相對經濟能力較高、新生代父母對時尚有較大追求的地區，就是我們重點發展的區域。
Q：您作為專業人士，能否與我們分析目前童裝市場現狀與發展空間？您認為什麼類型的品牌在如今的童裝市場爭奪中更容易取勝？
A：童裝的市場空間非常巨大大家都有目共睹，很多報導數據都在強調這是一個千億市場。而且在二胎人口的整體推動下，未來幾年的復合增長都會超過雙位數，比男裝、女裝的市場表現都要好。在這樣的市場背景下，很多品牌都在加大童裝領域的發展，雖然競爭會越來越激烈，但更多的資金、人才湧進來後，也會助推這個市場往深度、專業發展，加速童裝市場的細分，品牌的發展空間也會收窄，未來會出現兩個方向：
1. 偏大眾、一站式的高覆蓋率品牌，具有高性價比，這個方向的品牌競爭反而會更激烈，未來趨勢就是往巨頭聚攏，競爭剩下的難有立足之地。
2. 細分的個性化品牌，隨著消費者理念的轉變，整個消費訴求的不同導致衍生很多追求高品質、風格、個性差異化的品牌需求。這也是我們AKCLUB Kids的發展方向，我們也認為這個方向是在市場深度細分之後的主流方向，每個人都有自己的風格特點，而品牌也是在屬於自己的風格特點中尋找對應的消費者，去發展自己的品牌，使之更有針對性、也更加專業化。
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