解決銷售難題，傳播管理智慧，每天進步1%！

銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！

銷售如果能成功，一定是基於他內心足夠強強大，動不動就受傷，動不動就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實話，小編真心真心的認為這樣的銷售絕對沒有成功的可能！

但與此同時，小編也清楚「趨利避害」是自然界賦予生物的本能，在受到外界刺激，蜷縮起來保護自己也並沒有任何過錯。所以，我們應該想辦法讓自己內心變的強大，個人覺得下面這些銷售員的通病每天看看，銷售人員若能做到「每日一省」，日積月累，強大是必然的結果。因為，時間是最強大的武器，譬如說：水滴能否滴穿巨石，也就是個時間問題！

拒絕

作業務這一行，被客戶拒絕是不可避免的，關鍵是怎樣去看待它。不管做什麼事，要想有所收獲，就必須勇敢面對，敢於面對失敗，祛除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。很多客戶只是想讓你主動，如果你能坦然的面對拒絕並鼓起勇氣再去嘗試，那你離成功不遠了。

過於謙卑

推銷不是要把產品或服務硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自己，客戶才會信賴你。自卑是影響銷售業績的不良心態，你必須邁出這一步，才能真正走向卓越。

不思進取

但是也不能有過於自滿的心理。自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個推銷員要不滿足自己已有的業績，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發揮。要永遠向前看，永葆進取之心。

看輕別人

一個銷售人員，要提高自己的業績，就要改變自己的不良心態，永遠不要看輕他人的工作。任何人都可能成為你的客戶，當客戶進入店鋪，無論出身、無論工作，都要讓客戶賓至如歸，這樣的銷售態度才能長久。

經常抱怨

部分銷售業績不好，但是從不在自身找原因，總把失敗歸於外部環境，更談不上下苦功努力改進，結果業績越來越差，離成功也越來越遠。對一個銷售員來說，生意是否景氣，不在於外部環境，全在於有沒有積極的心態。

拖延工作

基本上拖延是一種」不願意去面對」的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最後一天才還，因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。

暑假作業總是拖到最後一天才完成，因為我不想去面對寫作業很煩人的事實。

應該要給客戶的電話拖了又拖，因為我不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當的說：我不需要！

要打還是不打電話，掙扎的時間浪費了幾分鐘，到了客戶門口，要進去拜訪不進去拜訪，掙扎的時間又浪費了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個客戶吧！終於本來只是浪費了幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費好幾天的時間了！

猶豫，掙扎，不願意面對造成了拖延，拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了！

死於安樂

對於銷售員來說，競爭是不可避免的，關鍵是抱著什麼樣的心態去對待，坦然地並且積極主動地面對同行的競爭，是任何一個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力。所謂生於憂患，死於安樂，有時候競爭憂患是助你邁上成功階梯的墊腳石。

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