贏在談判！（說服力——執行落地的工具）

189期《NLP商道智慧》江蘇昆山精華班

主講導師：馮曉強

開課時間：11月12-14日（3天2晚）

開課酒店：江蘇昆山皇冠國際會展酒店

酒店地址：江蘇昆山前進西路1277號

報名熱線：13413156651

報名課程，再送雲課堂在線學習1000元！

在談判的時候，我們往往看重全局和結果；但需要更多地思量細節和過程：

①談判前要了解一下對方談判人員的性格特徵。

②大宗交易的談判中，對一些小的零件或樣品不要向對方收費，否則會因小失大，引起對方反感，使對方也對價格敏感起來。

③要特別留意對方的遣詞用句、細節、音調等。對方是否一再重復某些觀點？對方是否離題？若能了解上述這些重點為什麼重要的原因，可讓你之後的談判更為順利。

④觀察談判者的肢體語言是否隨談判內容而有所不同?是否和其對問題的立場一致？對方是否願意接受你的看法？對方是汗流浹背還是輕鬆自如？手和腳是很舒服地交叉在一起，還是很僵硬？手勢看起來是熱情洋溢、憤怒，還是漫不經心？愈能掌握對方的真正意圖，你談判的獲勝籌碼就愈多。

⑤焦點要放在現在和未來，若提起過去的不快經驗，只會結下彼此的芥蒂。如果真的必須提到過去，你要先說出曾經成功運作過的其他個案的解決方案或類似的辦法。

⑥再度傾聽。談判者在說他們想要的之後，對於對方的談話，就只挑和他論點有關可能有利的來聽。你必須必他們更專注地傾聽。你要聽出對方的實際需要，然後才決定你能給他們什麼。

⑦再度表達。用你自己的話把你所了解的再復述一遍。必要時，對於不清楚的地方，要問清楚。通常讓對方談得愈多，他會愈尊敬你。然後等你真正開口說話時，要特別強調對方的需要。以對方的需要為出發點，陳述你的立場。

⑧如果對方態度遲疑，你可以把焦點轉移到爭議較小的主題，或者是你比較能同意的範圍。從一小部分、一小部分的同意，逐步朝解決之道邁進。

…………………..

你曾經有沒有因為自己的說服力不夠強，你公司的核心層成員離開了你？

你曾經有沒有因為說服了不夠，到手的訂單被對手搶走？

你曾經有沒有不懂得說服了溝通，和客戶談判，一步步的退讓，客戶牽著你的鼻子走？等等……

你受夠了嗎？你還要忍受不懂說服力的損失和痛苦嗎？你還希望悲劇繼續發生嗎？

說服力就是比誰換框的速度快！溝通的效果取決於對方的回應！有了這個說服工具，成為說服力的高手變得很簡單！

第189期 江蘇昆山《心態管理》

時間：11月12-14日

地點：江蘇昆山皇冠國際會展酒店

導師：馮曉強

學費：2800元/人

剩餘23天

已進行77%

今天，距昆山心態管理還有23天，現全國正火熱報名進行中。

不懂人性，任何的道理都是屁話；不懂人性，任何的制度都是空談。11月12-14日，曉強老師在昆山為你破解人性，找到解決萬事的根源。

2018年開課預告

189期《NLP商道智慧》江蘇昆山精華班

地點：江蘇昆山皇冠國際會展酒店

時間：11月12-14日

地址：江蘇昆山前進西路1277號

導師：馮曉強

190期《NLP商道智慧》 東莞精華班

地點：廣東省東莞市厚街鎮嘉華大酒店

時間：12月11-13日

地址：廣東省東莞市厚街鎮家具大道1號

導師：馮曉強

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《NLP商道智慧》系列課程把NLP心理學原理應用於商戰，從根源上解決人的問題，進而解決企業問題。都是運用馮曉強自己的案例，課程中含有大量實戰、落地的方法，簡單實用，拿回去就能用，用了就有效。讓中小企業老板做到業績暴漲，身心解放，不但要賺錢，還要從企業中解脫出來。

有些老板說，我沒時間學習。正是因為你沒時間，你才更要學習，你的生命還要耗在企業里多少年？

有些老板說，我沒錢學習。正是因為你沒錢，你才更要學習，緊緊巴巴的日子你還想過多少年？

有些老板說，我怕上當。正是因為怕上當，你才更要學習，不走出去漲漲見識，你以後怎麼判斷哪是機遇，哪是陷阱？

如何報名？

1、編輯簡訊「姓名全稱+聯繫電話+報名課程」到13413156651

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備註：參會席位按照銀行匯款實際到帳先後順序來安排！