1．

沒有商業頭腦，遲早要被玩死

任何理想和夢想都是建立在現實的不堪之上。

創業就像結婚，你首先要面對的是與戀愛時期不同的感情變化，那就是你結婚的對象有可能是一個不堪的男人或女人，而且你還要跟他 / 她過一輩子。這時才是夢想的開始，所以不能忍受現實的不堪，就很難談夢想和情懷。

比如在教育培訓領域，如今高科技侵入，各種各樣新的模式出現，使中國教育出現新的沃土。資本開始對教育大量投資，行業里有太多競爭對手，身處其中的創業者必須砥礪前行，忍受不堪。

創業必須明白的一件事就是，任何不以賺錢為目的的創業都是耍流氓。

現在很多年輕的創業者找我要投資，知道我喜歡談情懷，上來就跟我談情懷，說這件事多麼有社會意義。我確實是喜歡談情懷的人，創業者也可以跟我談情懷，但想不通怎麼賺錢就意味著你沒有商業頭腦，如果以這種狀態進入商業領域，遲早是要被玩死的。

創業者還沒為社會做貢獻就談情懷，是沒有任何用處的。創業者需要實實在在想一下自己的商業模式，找到認可你商業模式的人，找到願意投資你的人，讓自己先活下去，這是首先要考慮的事。

而現在有些創業者拿了投資人的錢，一個禮拜後先將辦公室擴大三倍。我問這是幹什麼呢，他說為吸引更多的投資人。還沒有解決活下去的問題，你就想先解決面子問題，這樣的公司我是不會投的。

創業者對商業要有深刻的理解。比如很多人沖進教育行業，想用互聯網思維顛覆傳統教育，但如果對教育的本質不理解，互聯網顛覆傳統教育的思路就是片面的，只有兩者結合才能產生教育領域的新模式。這也是沖進教育領域的投資人突然發現這個領域原來也不好玩的原因。

有一本書叫《灰犀牛》，講的是表面看上去危機好像不是沖自己來的，等到危機來到眼前的時候你想避開也來不及了。現在新東方對大數據和人工智能教學的投入將近 10 億人民幣，依然有點跟不上時代，但我們還得繼續嘗試做這件事，所以我每天都如履薄冰。

2.

誰最終負責，誰說話算數

我知道有一家估值十幾億的公司，因為幾個創始人打架快把公司打沒了。一家創業公司有內部糾紛很正常，新東方就是幾個合夥人打架打出來的，但面對重大的矛盾，我從來沒有失去過主導權，因為大家知道如果俞敏洪走了，新東方就完蛋了。無論怎麼打，俞敏洪都要留下來好好幹活，給大家賺錢，這是大家共同遵守的底線。

所以，如果非要爭個你死我活， 寧可把公司弄沒了也要把對方弄死，這就很麻煩了。估值十幾億的公司最後打沒了，這是多大的仇恨呢？

避免這種情況出現的唯一辦法就是一開始要有個主導者， 遇到有爭議的問題， 最終由主導者說了算。我們不能學項羽一個人打天下，要學劉邦，他和團隊中的韓信、張良也打架，但劉邦是絕對處於主導地位的。

在新東方我個性隨和，但是在團隊里威望是非常高的，不聽我話的人請離開，否則沒法主導公司發展，也沒法對公司的最後結局負責任。我跟團隊成員說得很直接，你們誰敢給公司負責任？負最終的責任？如果最終責任必須我來負，那最終就是我說話算數。必須有這樣強勢的主導者，公司才會長久。

政府和民間必須互相信任，企業家和員工要互相信任。但是現在，企業家和員工也是不互相信任，各種勞資關係極其緊張，合夥人之間也不互相信任。

現在我投資都不要合夥人，我要一個創始人才投，有三個合夥人的我就不投了。因為投完以後搞不清你們哪天就打架，而且中國合夥人之間打架好像是一個必然現象，不是一個偶然現象。我們都知道中國人猜忌和防范，老百姓與老百姓之間都是橫行，做事情的潛在成本高到不可估量。

3.

不要偽創新、偽創業

我覺得現在的創業大環境有一定的誤導性。我最近碰到很多不靠譜的創業者，說不好聽的，有的連做人的基本道理都不懂的人還在創業。

異想天開的人特別的多，完全沒有任何經驗就要創業的這種人也很多，或者拿著商業計劃書纏著你就想騙錢的人也有一堆。你想，我們這些人又不是眼睛瞎的，哪能隨便給你錢啊，所以一百份商業計劃書99份基本都被拒掉。現在的創業者，有一點點想法，就可以要幾個億的估值給你看。

現在很多所謂移動互聯網的創新，在我看來都是偽創新。理由非常簡單的，他實際上就是通過移動互聯網，把原有商業模式去中間化，搞流量，然後再找商業模式。這點事大家都會。都是做培訓機構，都是弄個地方開班就可以，為什麼新東方能做到現在，和我同期的一些人還是幾個班規模，商業模式很容易復制，最後拼的是人，他能調動資源的能力、速度。

人生總要有幾次全身心投入的機會，這樣才能淋漓盡致地體會人生。我鼓勵大家去創業，但是不鼓勵大家盲目創業。我比較主張創業人士積累一定的經驗以後再去創業。大學還沒畢業或者剛畢業就去創業，失敗率會高很多。

工作幾年之後，有了一定經驗和成熟的個性，與人相處比較圓潤，對社會和想要創業的項目有相對透徹的了解，會更加容易成功一些。總而言之，創業是一件讓人興奮的事情，但也是一件極具挑戰的事情，希望大家在投入之前能做好充分準備。

4.

有無遠見，決定企業的高度

企業的生生死死是一個常態，在生死中不斷大浪淘沙，最後淘出來的是最偉大的企業。成功與失敗之間，最關鍵的區別就是創始人有無遠見。

創始人的基因某種程度上決定了企業的內涵和文化。「遠見」是企業發展的要素中創始人需要具備的素質。世界上成功的企業， 其創始人無一不是具備夢想和遠見的。不管是馬雲還是喬布斯，或者其他偉大的企業家，都是很有遠見的。

比如任正非，當所有的人都在倒賣外國技術的時候，他居然把自己賺的第一筆錢全部投到研發中去，到最後彈盡糧絕， 終於收獲了研發成果。當時中國不用他的產品，他就跑到南斯拉夫做成了第一單，起步就已經奠定了華為成為世界公司的基礎。

任正非之所以敢於走出去，是因為他是學語言出身的，很早就學了三門外語，企業家的才能跟企業發展是有密切關係的。我也是學外語的，馬雲也是，所以說我們學外語的還是很有遠見的。

一個人的遠見和企業的遠見都不是一蹴而就的，而是隨著自己能力的提升不斷延伸的過程。我本人就是從一個沒有任何遠見的農民，成長為了中國教育界有一定遠見的企業家和教育工作者。描述個人事業時，不一定非要用「遠見」這個詞來形容，也可以說是「夢想」或「志向」。

我之所以一門心思連續考三年大學，絕對不是有「遠見」地看到我未來能做成中國最大的教育集團，而是因為我知道， 如果考上大學，我的生命之路就會從此不同。從這個意義上來說，「夢想」就是「遠見」的一部分。

但光有遠見也是不行的，還需要努力。人會有智商、家庭背景、長相上的差別，但是只要有一種東西出現了，就會使你在社會上層層進步，那就是努力。努力不是一味傻做，一頭豬吃得再多，最後也只能被宰掉；努力也不是用蠻力，而是要用智慧。

5.

成功的氣質

做一件事情，成本就是你放棄最大的代價。我做任何事情都有一個計算方式，我會考慮如果這個小時我不做這件事情去做另一件事，另外一件事情會更加有價值嗎？決定這件事價值的不是這件事情本身，而是你到底放棄了多少。

所以這就形成了一個概念：一旦決定要做的事情，一定要全力以赴；否則，就不可能得到最好的結果，只能是生命的浪費，精力、時間和資源的浪費。

中國創業有一個巨大的問題——「跟風」。一說O2O，就會出現上千家O2O，最後除了美團等那些做的特別好的，幾乎一家都不剩。為什麼？

王興確實是一個偉大的創業家，只要是他認定的事情，就永不放棄，這是值得欽佩的。還有一個人，我北大的師弟，現在做智能汽車的李斌。我問他，現在特斯拉已經做的非常好了，你要做一個上市公司總共一、兩億美元可能不夠，他說我全部投入了一定有人跟我一起做。

原因很簡單，他們一定能看出來我是全情投入。

任何人的成功都需要有一種氣質，比如李斌。有一次我們到戈壁沙漠徒步，3天走120公里，因為器材太重，我們找車拉器材，自己只背水。但李斌不僅全身裝備都背著，還額外裝了5塊板磚，每塊接近兩公斤。結果他背著接近30公斤的裝備，走了第一名。

那一刻起，我就知道他做任何事情都會成功。換我，肯定做不到。所以當他說做蔚來汽車時，我毫不猶豫給了他三千萬美元，並且說丟了我也認了；如果賺了，那就是跟了一個偉大的創業家在做事。

創業家不是聽各種演講聽出來的，而是找到那一兩個特徵，用自己的理想癡迷地支撐著，並且全情投入。比如伊隆·馬斯克。做特斯拉全是全情投入。當時他身邊只有兩千萬美金，全部投入做火箭研發，而火箭研發是一個在我們看來完全無法商業化的事情。

但他從小就對太空癡迷，希望到太空去遨遊，後來變成了一個理想，不光自己遨遊，還要把1000人送到火星上定居。他先做的火箭，後來做的特斯拉，因為兩者都是用現代高科技改變人民的生活，是有相通之處的，2001年特斯拉成立，2004年他才參股到特斯拉公司。

最初對特斯拉公司只是一個投資行為，後來發現老總和副總實在不靠譜，自己才一頭紮進去，最後把特斯拉汽車做起來。

我希望所有創業人士真正靜下心來想一想，自己的行為到底對不對。如果你是抱著別人做了我也做，說不定我會比別人做的更好的心態來做，說明你對這個行業、這個事業根本不了解，或者根本就不喜歡。這樣的話，即便你拿到投資，死掉的可能性也會多於活下來的。

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來源：正和島（ID：zhenghedao）

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