作者：陳向東
來源：陳向東（ID：larry_chen_）
導語
不管是什麼樣的員工，工作的績效取決於主管者的管理水平，而不是員工的水平。員工可以是不同狀態的—
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人生在世，錢不能少。
如果你是公司主管，有一天跟手下的員工閒聊：你為什麼來公司上班？員工的回答大概是千奇百怪的——喜歡幹這個、追求職業夢想、離家近、仰慕主管、被公司文化吸引……
這些說辭也許是真的，但對於大多數人來說，都有點避重就輕的意思，因為他們並沒有說出主要原因。
一個員工到一家公司去上班，有各種各樣的具體原因，但其中最主要的，其實非常樸實——為了錢，也就是薪水待遇。這並不是說大家都有拜金主義，而是因為每個人都知道，缺錢的日子不好過，沒錢的日子沒法過。
錢這個東西，提起來感覺不高雅，可是對於人的生活卻非常重要，特別是現在，出門就要花錢，甚至不出門也要花錢。
由中國人憑空創造出來的購物狂歡節比如「雙11」「雙12」，據相關報導稱，在高峰時期，有時候一天的交易額就能達到了瘋狂的1000多億元，這可都是足不出戶就產生的消費行為啊。
對於個人來說，網購什麼的只是小錢，只是由於人多，涓滴成海才成了大場面。大家平時談得最多的，還是房價。相比於薪水的步行增幅，房價就是火箭增幅，那高不可攀的姿態，已經壓得年輕一代差不多要Hold不住了。
沒錢行嗎？完全不行。人一旦缺錢，根本就沒法生存，為了獲得更好的生存條件，錢就成了工作的最大動力。所以現在大家都非常重視薪水待遇，並直接關係到工作的熱情和積極性。
網上有個笑話說：主管跟員工談理想，引經據典滔滔不絕。員工很誠懇地說，求求主管不要跟我談理想，我的理想就是不工作。
因此，在職場上混的成年人，不管你是主管還是員工，請務必先正視一個現實：大家出來工作，主要就是為了錢，因為這是生存的基礎。
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由於錢對於人們的生活來說是如此重要，以至於薪水的高低成了大家衡量工作好壞的重要指標。
同一個地方，兩份不同的工作，月薪分別是8K和3K，哪份工作更好？很多人的第一反應，根本就不會去Care工作本身，直接從薪水的高低就認為8K的那個是更好的工作。
去一家實力強大的公司當實習生，如果薪水很低甚至根本沒有，有人就會勸你說，這麼差的工作有什麼做頭，你傻啊。
去一家黑店上班，只要你賺到足夠多的錢，哪怕明知你做的是見不得光的買賣，大多數人也會羨慕，說這工作好，誇你有本事。
看看市場上層出不窮的假冒偽劣事件就能知道，今天人們對金錢是多麼渴望與崇拜。就狂熱程度而言，雖然還談不上是淪為物質的奴隸，但說成是死忠粉應該不為過。這雖然不是什麼好事，卻是實情，不管你喜不喜歡。
有些當主管的人，老是發愁招不到頂級人才，內部培養又跟不上節奏，挺著急。其實市場上不是沒有頂級人才，公司里也不是沒苗子，只是因為你沒有開出頂級薪水，所以就出不來頂級人才。
所謂「築巢引鳳」啊，你沒準備好相關條件，人才是不會來的。打算等鳳凰來了再築巢？對不起，沒有這個可能，這是單行道，反過來走不通。
舉個例子，假設某個崗位的市場平均薪水是5K，你只開出5K左右的薪水去招聘，那就只能招到一般人才，不可能招到頂級人才。你把薪水翻倍甚至更高，比如開出1W甚至1.5W的薪水，大多數時候，引來行業頂級人才的可能性就會大增。
可以這麼說，真正優秀的公司，一定是匯聚了很多優秀人才的公司；真正優秀的公司，一定是讓優秀人才能夠賺到更多錢的公司。所以薪水高的公司，永遠都不缺頂級人才；而薪水低的公司，不可能長期留住頂級人才。
為什麼大公司都把人才培養的重點放在企業內部，因為大公司的薪水一般要高於市場平均水平，他們早就通過更高的薪水把優質人才招致麾下了，當外部招聘已經不成問題後，內部培養就成了關鍵。
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雖然薪水是工作的主要目的，但卻不是唯一目的，也不是核心目的。
對於一般人來說，一份沒有薪水的差事，只能叫義工，不能叫工作，是不可能有人去做的。即使是公益慈善組織，不以盈利為目的，也是要給員工發薪水的，那可是別人的生存基礎。
當然了，不差錢的人可以不拿薪水以示高風亮節，比如「年薪一元」的CEO們。自從艾柯卡在上世紀七十年代首倡義兵後，近年來許多大佬紛紛效仿，劉強東、梁穩根、佐伯格、包括已經離世的喬布斯，都是年薪只有一元的CEO。
這一元只是一個象徵意義，他們的收入來源於別的方面，比如股票、投資、分紅等等，生存對他們而言根本不是問題，有沒有薪水自然也就無所謂了。
「倉稟實而知禮節，衣食足而知榮辱」，在解決了生存基礎後，對生活的追求就提上日程了。一個正常人，職場生涯平均會長達40年甚至更久，占據大半生命歷程。
上一輩企業家比如像魯冠球先生那樣的鬥士，更是具有生命不息、戰鬥不止的意志，工作一直延續至生命的最後一刻。正如吳曉波的那句評語一樣，「戰士的終點是墳墓。」
工作之所以在人的生命歷程中占據這麼大的比重，是因為一方面它能帶來薪水，解決人的物質需求，另一方面它能帶來成長，解決人的精神需求。
初出茅廬的新員工為什麼更有沖勁和激情，就是因為剛參加工作的時候，每天都在成長。比如公司組織一次會議，對於輕車熟路的老手來講，這就是日常工作，沒什麼新意，按部就班就是了。
而對於以前從未組織過會議的新人來說，在這個過程中就能學到不少新東西，成長感爆棚，自然就更有幹勁。不知道大家有沒有關注到一個職場現象：新員工離職，主要原因是錢不到位；而老員工離職，主要原因則是個人成長不到位。
新員工初到公司上班，一張白紙，在成長感方面沒有問題，即便是做掃地倒水這類雜事，都跟在家里完全不同，有的是可以學的東西，所以新人離職的主要原因，就只能是因為薪水太低。
而對於一個老員工來說，只要在公司幹了三年以上，說明其已經接受並認可公司的薪酬制度，不會是因為錢不到位，否則早就走了。老員工如果突然提出辭職，基本上可以歸結於個人成長出了問題，成長太慢或者無法成長。
也就是說，要想招攬新人，多談薪水，這樣最直接；要想穩住老人，多談成長，這樣才有效。
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工作只是生存，其實這個道理人人都懂，只是不好意思說出來而已。
員工如果說自己是為了錢而工作，會顯得很Low，有點拜金主義。主管如果承認下屬是為了錢而工作，會覺得沒面子，顯示不出自己的能力和魅力。於是，彼此心照不宣，都不提這碴兒，大家都懂就行。
成長才是生活，這個道理也很淺顯，但仍需時刻警醒。
人對成長感的追求是無止境的，工作帶來的成長感，是工作最核心的意義所在。小孩子為什麼比成年人更快樂，因為他們每天都在成長；創業者為什麼比上班族更有激情，因為他們跟孩子的狀態一樣，每天都在成長，雖然大多數時候是被迫的。
有些人拼了老命拼到行業第一、領域第一的時候，為什麼反而茫然了，因為高處不勝寒，已經很難體會到成長的美妙感覺了。
差錢的人會說，錢多的工作就是好工作；不差錢的人會說，讓人成長的工作才是好工作。其實都沒錯，現實基礎不同、個人需求不同、認知層次不同而已。
總而言之，一句話，工作只是生存，成長才是生活。為了生存，我們就要工作；為了生活，我們必須成長。
* 作者簡介：陳向東，跟誰學創始人、董事長兼CEO，前新東方執行總裁，全國青聯委員，北京民營科技促進會副會長，北京大學等多所高校創新創業企業導師。中國人民大學經濟學博士，美國哈佛商學院校友，數所高校的兼職、客座教授。暢銷書《做最好的創業團隊》的作者。 來源：陳向東（ID: larry_chen_）
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