95後中介年入百萬:我們以為的全力以赴,跟別人一比,不過就是盡力而為。

作者 / 白菜

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社會上一直充斥著一種情緒,無論你掙再多的錢,依舊敵不過日漸增長的消費,在這種重壓之下變得無比焦慮,甚至失去方向。

可是,作為一個普通人,可能連活著都要竭盡全力,難道還有選擇放棄的餘地嗎?我想唯有砥礪前行,排除萬難,窮盡自己的才智,如此才算盡人事。——殘留

周末,我去深圳轉了一圈,主要目的是恭喜一個朋友,成功晉級,成為房奴。

深圳的房價,動輒五萬起。很多人說,我奮鬥一個月,都買不到半塊瓷磚。

我朋友就聰明了,農村包圍城市,在深圳和東莞交界的地方買了一套兩房,80平米,135萬。

拜訪朋友的時候,我順便陪她見了房子的中介。

第一次見面,我被驚掉了下巴。

一副油膩中年的扮相,肩膀上有紋身,脖子一串大金鏈子,閃閃發光。嗯,我從網上搜了搜,大概是這個模樣吧。

你說他是房地產中介我打死都不信,全身黑衣打扮,倒有點像要去收保護費的黑社會老大。

我下意識往朋友身後躲。

小夥哈哈一笑,很貼心地請我們吃中午飯。

別看他長得有點著急,人情世故處理起來特別妥帖,用我們的俗話來說,就是「會來事兒」

他叫小潘,95後。你別說,他已經是公司的銷售王牌了。朋友公司所在的那層樓,幾乎都是通過這個小潘買的房。

16歲走出雲南深山,現在已經年入百萬,在深圳這樣高手林立的地方,他絕對算得上白手起家的精英。

當我們問及他的成功秘訣,他一邊不好意思的擺擺手,一邊熟練地給我們夾菜:哪有什麼秘訣,我們的工作很辛苦的……

好吧,我也是很好學的。一邊吃飯,我就一邊記筆記了。

吃完飯,我把他說過的話捋一捋,總結為3個要點。

01

盡力而為的努力

不過是感動自己

做房產中介的,在我印象中就是打打電話,派派傳單,簽約的時候談判談判。怎麼可以稱得上辛苦呢?

小潘呵呵樂了。他說,「我不想告訴你真相啊,如果像你說的那樣做中介,一個月就末位淘汰了。」

要活著,首先要把自己武裝成鐵人。

原來,自從做了這一行,他從來沒有過過周末,也沒有睡過一個好覺。

一天24小時,有5小時在睡覺,1小時在吃飯,其他都是在工作。我好奇了,這10多個小時你都做了什麼?

他掰著手指頭給我數:

跟客戶洽談,有時候一談就是四五個小時;

遇上難纏的,合同談判有時候搞一個通宵都可能;

沒事兒的時候,要挨個兒跟房東打探各種口風,還要做表格鑽研房價走勢;

一旦有樓盤開盤了他一定要跑過去盯盤;

有時候,客戶一時興起,半夜答應了要買房,他一骨碌要爬起來去準備簽合同的事宜;

有時候,客戶說要早上6點鐘簽合同,怕睡過頭,他索性就不睡了。

真有點《真正男子漢》里面「一吹哨,隨時到」的意味。

……

他之所以看上去膀大腰圓,油光滿面,其實是晝夜顛倒、三餐不規律的後果。

他說,那些表面上閒極無聊在店鋪前面抽煙、聊天、看報紙的中介,其實說不定在思考著他們下一步和客戶談判的策略。

做一行,根本就沒有休息的時候。至少腦袋沒有。

記得有一次,有一個客戶凌晨2點給他打電話,問這個點能不能看房

2點!這還用問嗎?這分明就是個送命題。

他卻回:當然可以了,還早,我有空……

結果,他穿戴整齊歡天喜地帶著鑰匙,跑到小區門口給客戶打電話,那個客戶說,哎呀,我飛機誤點了,你等會吧。

一等,等到了天亮。

幸好,客戶來了,風塵仆仆,看到他的時候特別感動。

那個單子他賺了1萬塊傭金,他覺得熬一晚很值。

這事兒,不過是他萬千極度拼命的日子,不屑一提的一天。

我想起菜刀少爺寫過一句話:

曇花一現的努力都是「偽努力」,只有常態化的努力,才是真努力。

有時,我們真的低估了生活的難度系數。

  • 我們以為的全力以赴,跟別人一比,不過就是盡力而為。

我想起2009年,黃渤通過主演《鬥牛》中的牛二,獲得第46屆金馬獎影帝。

可是大家只看到他奪獎的光鮮,沒看到拍這部電影的時候,他天天在崎嶇的山路上跑——跑爛了37雙布鞋,腳上全是血泡。拍攝次數最多的一個鏡頭,拍了3天,重來了138遍。

所有光鮮亮麗的背後,其實都是咬緊牙關努力幹。

這樣高效率的中介,就是徹徹底底明白「中介」兩個字的作用——把最適合你的,送到你的面前。

你們不知道,買房事後的細節,其實比談判更操心。

雖然,單子已經成交了,他還是事無巨細,一一過問跟進。這套稍微有點偏遠的房子,後續過戶、合同、稅金問題,完全不用我朋友跑動勞心。

小潘很實誠,他說:不為別的,就為了能夠給別人留個好印象,下次有生意就介紹給我。

果然,我朋友就把我介紹了給他……哈哈。

看來雷軍沒有騙我們,他說做生意有七字要訣:專注、極致、口碑、快。

他從一開始就打算把小米做成「長生命周期」產品——做一個品牌,做一種生態。這樣,才能讓降低廣告成本,讓客戶自己跑上門來。

這7字要訣還真的不是每個人都能想明白。

現在很多商人,本著收一次錢就賺夠一份利潤的心態,為了短期利益,把未來都賭上。

比如說,同樣是跟房打交道,我們對自如的房子失去了信心。

同樣是做中介撮合交易,我們對順風車再也沒有了膽量。

其實我們做人,又何嘗不是在做一個「產品」?沒有口碑的產品,只能擁有片刻的虛假繁榮。

03

每一個做到位的細節

都是你未來的助推

別看小潘是95後,處理人情世故真的是八面玲瓏,得心應手。

這絕對不是對他的誇獎,而是陳述一個事實。

朋友很不好意思地說,每一次從深圳到東莞處理裝修,小潘都會請她吃午飯,本來都已經簽了合同、辦好手續了,按理說與小潘沒什麼交集,可是小潘還是會給她提裝修的意見。

不僅如此,朋友無意中提到安窗簾找不到人,小潘立馬就主動攬了這個活。這簡直就是免費售後,貼心到家了。

04

別看小潘是95後,處理人情世故真的是

當今有很多販賣焦慮的公眾號文章,總是說《我月薪2萬,吃不起20塊錢的盒飯》、《985畢業一年後,我連治感冒的錢都付不起》……

好像我們這些平民小百姓,做拿著死薪水的小白領,還有街頭的小商販都是一無是處。

其實,我覺得這些都是「偽焦慮」。

蔡瀾也說過:

「人總是怕又老、又窮、又病,但是,你有很多求生本領的話就不怕的。求生本領越高,你的自信心越強。」

其實啊,求生的本能,一直存在在平凡的我們的體內。發酵、沉淀、擴散。

像小潘這樣極度普通、出身深山的95後,也能從一個底薪3000的房產中介,走到有房有車年入百萬。這一段路,他走了7年。

你看到的,也許是平凡人的走運,或者是某個行當的暴利……

而我看到的,是他把盡力而為作為底線,把全力以赴作為上限。

從第一天起,一腔孤勇,堅持了2500多個日夜。

©作者:維小維,公眾號「維小維生素」(Weixiaowei6)。曾任四大、網易等知名企業管理層,10年CFO&高管,掌管過億資產。實戰派財商教練,有料的職場達人,用乾貨和感悟給你一束光,侵權刪

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