維秘秀可以稱為一年一度的全球盛事，世界有名的明星名人都會歡聚維秘秀現場，領略世界最頂尖的內衣舞台秀以及最美好的肉體，由於名人美女匯集一堂，還有時下最火熱歌星歌曲助陣，維秘秀也變得一票難求。
而來自中國的模特們自然也會受到國人們的關注，大表姐劉雯自信的台步，何仙姑何穗白到發光的皮膚都成為大家茶餘飯後的話題，而去年奚夢瑤在家門口的「世紀摔」更是瞬間燃爆了微博熱搜，一時之間成為全民抨擊的對象，有人指責她業務能力不行，對於模特這份職業沒有責任感，也有人說她讓中國模特這些年來辛辛苦苦攢下的口碑受到了重創。
就在大眾以為她的維秘舞台就此結束時，萬萬沒想到這一摔不僅讓她人氣大增，直接保送進了今年的維密秀，還喜提了首位「維多利亞的秘密」中國區品牌大使。雖然何穗也在大使的名單里，但官方公布大使身份卻是在奚夢瑤之後，並且何穗是上過最多次維秘秀舞台的中國模特，她都沒有收到免試卡，居然被奚夢瑤拿到手，值得注意的是，今年的免試名單里還有還有去年因辱華被拒簽的Gigi，種種原因讓網友們對維秘微詞頗深，也開始質疑起維秘選人的專業度。
實際上，雖然維秘每年的內衣秀讓全球矚目，也捧紅過很多模特，但它其實只是廣告行銷非常成功，在時尚人士的眼中，維秘其實還登不上大雅之堂，因為維多利亞的維秘在國際的時裝品牌中，並不算高端，屬於平價的中低端內衣品牌。
大秀只是為了提高品牌知名度和打開內衣銷量的管道，而奚夢瑤在去年震驚時尚圈的大跟頭，無疑給維秘帶來了更大的知名度，這也就不難理解，為什麼在秀場上奚夢瑤犯下這樣的錯誤，卻還能繼續走秀了。
雖然社交平台上關於維秘秀和維秘超模的話題熱度不減，維秘線上線下的產品促銷也異常熱鬧，但也掩蓋不了業績下滑的事實。今年5月份維密母公司L Brands發布2018第一季度財報顯示，淨收入同比下滑49.5%。財報發布後，L Brands集團股價盤後下跌5.37%至每股32.22美元，市值約為95億美元。
從1995年開始維秘首秀，到現在已23年，1個小時的娛樂節目，在192個國家播放，粉絲遍布全球，「維多利亞的秘密」內衣秀已經累積吸引了包括中國消費者和觀眾在內的10億多人的注意力。從事件行銷到內容行銷，從打造紅人到懸念話題製造，「維多利亞的秘密」都堪稱典範。
都說「三流的行銷賣產品，二流的行銷賣品牌，一流的行銷賣夢想」， 維秘的成功就在於敏銳地嗅到了市場的風向，在內衣難登大雅之堂的年代，將閨房和性感經濟的空白迅速填補，很好地掌握廣告宣傳以及產品設計上的性感尺度，尋找到了女人們都羨慕的完美身材比例，運用電視媒體和明星造勢，使自己的產品差別於同類的其他產品，加強了品牌文化的影響力，從而贏得了更廣泛的消費群體。
在維秘秀上，內衣似乎早已經超出了原本存在的意義，維秘根本沒有將內衣當成這場秀的唯一重點，整場秀更像是一出聲勢浩大的大聚會，為構築一場宏大而瑰麗的童話意境而誕生，從維秘天使、夢幻天價內衣、當紅音樂人、天使翅膀、不同元素內衣主題等多個不同維度傳播和行銷。維密主要目的是要人們在音樂的烘托下享受看尤物的心情，看完後能掀起人們的討論，並且期待能夠明年再看。
在大秀還沒開演前，維密秀就通過媒體傳播管道讓話題先行，各種八卦、口水仗天天占據娛樂頭條，博盡眼球地讓消費者對維密大秀、頂級模特、天價內衣等形成品牌聯想，從而讓消費者對品牌產生認知及購買行為。
雖然每年的維秘秀中，不乏奢華的內衣，但事實上，維秘走的卻是平價路線，一件內衣平均價格在人民幣300～700元不等。旗下的年輕產品線「Pink」品牌，價格更是親民的類同於超市貨。親民的價格就能帶回夢想的內衣，也是維秘產生巨大影響力的原因之一。
其實早在上世紀90年代，維秘就已成為美國內衣銷售巨頭。截至2016年1月底，維密在美國、英國和加拿大的零售店超過1100家，同時通過特許經營、許可經營或者批發方式在全球超過75個國家擁有390多家零售店。
然而，也是從這一年開始，維秘母公司開始陷入了業績下滑的窘態。據公開數據表明，從2016財年三季度至2017財年三季度，淨收入分別下滑25%、0.6%、38%、45%、29%，2017財年四季度出現了小幅回升，但2018財年一季度再度陷入淨收入大幅下降的狀態。
為了挽救頹勢，維秘旗下少女品牌PINK打折促銷活動不斷，但是並不能從根本上解決問題。維密母公司L Brands對此的解釋是，維秘退出泳衣和成衣業務對集團的銷售額造成了一定負面影響，為減少損失維秘今年年初已關閉了旗下20家門店。
不僅業績遭遇滑鐵盧，連維秘最引以為傲的大秀收視率也早已開始下滑。據去年美國CBS的數據顯示維密大秀收視率2015年比2014降了32%，2016年再降9%。而2017年較2016年相比再下跌近30%，也就是說，雖然去年是維秘20周年的大生日，但收視率卻創了新低，甚至刷新了2006年的最慘紀錄。
為何會如此呢？首先，維秘面臨的真正問題是其過度行銷已經難以掩蓋產品本身的問題，如何提升產品質量才是關鍵，而不是一味的以「性感」為賣點。內衣直接接觸皮膚，質量和安全是最基本的前提，也是消費者關注的重中之重。但是在2017年上海市出入境檢驗檢疫局集中銷毀的大批進口服裝中，維秘發往中國市場的一批內褲產品因被檢出甲醛超標而被列入銷毀名單。其產品出現質量問題，會直接影響消費者對品牌的信任度，也會讓品牌形象大打折扣。
其次，每年的維秘秀大同小異，大眾的新鮮感在慢慢喪失，存在感也越來越低。內衣的款式也過於單一，並且規避了不同人群身材存在的差異，直接引入銷售，讓原本喜歡該品牌的女性也因身材差異無法購入，久而久之也對該品牌也漸漸失去興趣，維秘在大眾心目中的形象也在大打折扣。
如今不斷更新的新品牌占領市場，老式的性感行銷策略早已勾不起大眾興趣，維秘應該將重點放在產品本身的調整和提升上，而不只是一味地對行銷進行巨額投入，因為無論秀辦得多大，請再多的明星造勢，引發再多的輿論點，最終說話的還是產品本身。
文｜景玉
專注在 兩性、愛情等領域